家の売却理由に好印象・悪印象ってある?

家を売る人に、不動産屋が必ず尋ねるのが売却理由
買主(お客様)も売却理由を気にしているので、不動産屋は事前に質問しておきます。

買主が心配している売却理由

  • 殺人事件とか、事件・事故があったんじゃないのか?
  • じつは幽霊がでて困っているとか?
  • ご近所とトラブルになって出ていくのか?
同じマンションで自殺があったけど、全体の資産価値が下がるのでは?
住んでいるマンションで、自殺さわぎがあったんです。 自殺を図ったのはマンションに住んでいた40代の男性で、働き過ぎによる過労が原因なのではと言われています。 この自殺したマンションの部屋は売ることができますか? また、...

しかし、売主が心配している売却理由は、離婚とか、住宅ローンの支払いが厳しくなったりとか、そういうことなんですよね・・・。

良い印象の売却理由・悪い印象の売却理由とその伝え方を紹介します。

【損する】比較しないで売り出すの危険

無料で高く売るノウハウ
・簡単な入力だけ
・個人情報の取扱い安心
・お好きな不動産会社を選べる

売れるエース営業が担当する。
【HOME4U】

良い印象の売却理由

基本的にポジティブで良い印象の売却理由は、進んで伝えたほうが家は売れやすくなります。

  • 広い間取りへの住替え
  • マンションから一戸建てへの住替え
  • 転勤による売却

その物件は、最寄り駅から徒歩15分くらいの住宅地内の一戸建て。

50坪くらいの敷地に一台分の駐車場がある4LDKの間取りでした。
正直いって、住宅としては特に際立った売りと言えるものがない物件でした、

でも、売主の売却理由にインパクトがあったんです。

内覧では、さりげなく売主さんに売却理由の話を振って、売主本人の口から大いに語ってもらいました。

  • この家に住み始めて、運気が上がった
  • ここに住んでから会社で重要なポストに昇進
  • 年収は、それまでの3倍に跳ね上がった
  • だから都心に住み替えることにした

見学したお客様はその日のうちに、値引き交渉もなく購入申込書を記入されました。

簡単!あなたの家が売れるストーリーは?
中古の一戸建ては、独立性・庭へのあこがれ・駐車場の利便性などで、マンションからの住み替え需要があります。 ただし、漫然と売れるのを待っても、なかなか売れないものです。 一戸建てを早く・高く売るには、不動産屋と売主が協力して絵を描...

買主が気にしない売却理由

売主が気にしているのに、買主はさほど気にならない売却理由もあります。

  • 離婚によるマイホームの売却
  • 介護のために親と同居するため
  • ローン返済が困難になる
家の売却理由が「離婚」って言わなきゃいけないの?
わたし 失礼ですが、マンションのご売却理由は何ですか? 「あぁ、それは、離婚して引っ越すことになったので・・・・。」 「すでに、妻と子どもは出て行ったのでここに戻ることはありません。」 さびしげに語る...

離婚が売却原因って、縁起が悪い気がするかもしれません。

しかし、二人の新生活を迎える新婚カップル(買主)に「離婚が売却理由」と伝えても、気にされる様子はありませんでした。

ローン返済に困ったことなども同様です。

言わなくてはいけない!悪い印象の売却理由

不動産屋は、「買主が購入前に知っていれば買わなかった」という事実(売却理由)は、しっかりと伝えなくてはいけません。

この「知っていれば買わなかった」という基準が曖昧すぎます、また個人差があるので、基本的には包み隠さず、すべてを伝えるようにしています。

わたし
わたし
とくに問題になるのは下のような売却理由です
  • その家で事件・事故・自殺があった
  • 近隣とのトラブルで揉めて出ていく
  • 夜間の騒音がひどく、ノイローゼになった

こういう売却理由の場合には、販売価格を下げたうえで、心理的瑕疵・特別な理由があるので、安くなっていると説明することで納得してもらうしかありません。

他の方法として、不動産業者による買い取りも一つの選択肢になります。面倒な手続きもなく、心理的瑕疵のリスクも買取業者が負ってくれます。(買取金額は一般仲介に比べて、安くなることはご了承ください)

訪問査定はコロナが危険!メールで机上査定

むやみに査定担当に会う「訪問査定」は危険。

簡単なフォームに入力して、査定額をメールで受け取る「机上査定」ならば、不動産営業に会うことを最低限に抑えることができるので安心です。

机上査定なら大手の査定額を無料で比較【すまいValue】

プロフィール

  • 早く売却・高く売却は両立する?
  • 売れない不動産の共通点とは?
  • 値下げ交渉される本当の理由とは?

入社から半年間、家がまったく売れなかった不動産営業が、お客様から聞いた◯◯をキッカケに、たった3ヶ月でトップセールスに変わった、管理人のプロフィール!

さやかのプロフィール

内覧に備える
宅建士さやかの家を売る方法