住みながら家を売るための内覧の準備と心がけ

家を売るとき、先に引っ越さずに、住みながら販売することもできます。
ただし、内覧の対応をしなくてはならないので、掃除・準備をして、お客様の質問にも丁寧に答えなければなりません。
無難に答えつつ、さり気なく家をアピールする方法を紹介します。

内覧に備える

内覧前の準備と掃除の重要性

人は見た目が大事って言われますが、 家だって第一印象がすっごく大事なんです。 とくに、家を高く売る、家を早く売りたいという人に、とっても大事なお掃除の重要性と見落としがちなポイントをまとめます。 このお掃除を実行するだけで、家...
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一戸建てを売るときのポイント/内覧の準備

マンションに比べて一戸建ての売却は、少々売りにくいというか、お客様の購入へのハードルが高いように思います。だから同時に売り出しても、一戸建てよりマンションのほうが早く売れる傾向があります。 実際、同じエリアに一戸建てとマンションがある...
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家の売却理由に好印象・悪印象ってある?

売主さんの心配されていることの一つに、売却理由が挙げられます。 だいたいの売主さんは、悪い印象を持たれて家が売れなくなるのでは?と考えています。 たしかに買主さんは、「どうして家を売るんですか?」って、売却理由を必ず尋ねます...
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内覧で売主がアピールすべきこと/あなたの家が売れない原因とは?

すぐに売れますから、任せてください! 自信満々の不動産営業に言われて、自宅を売りだしたもののサッパリ売れない・・・。 「この地域で不動産購入を検討しているお客様がいます」 自宅のポストには、不動産会社のチラシが連日投函されるのに・...
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家の売却準備、値下げ交渉されない整理術

不動産売却で失敗しないコツは、準備が大切です。 なかでも、掃除と整理整頓は基本で、どれだけやってもやり過ぎということはありません。 見学にいらっしゃるお客様は、新生活を始める住居を見つけようと期待に胸を膨らませています。 ...
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内覧でお客様の困ってしまう質問への対処法

マンションや一戸建てなどを、住みながら売却する場合、購入見込み客の見学・内覧(内見とも)に立ち会っていただきます。 このとき、お客様から直接、尋ねられて、売主が困ってしまう質問があります。 新築時の購入価格はいくらでしたか? ...
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マンションを住みながら売却するメリットとデメリット。

マンションに住みながら売却することなんてできるのか? 賃貸に引っ越してから売りに出したほうが高く売れるのでは? でも売れるかどうかも分からないのに引っ越すのはお金もかかり不安 同じマンションの知り合いにも売却することを知られた...
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マンションの売却理由が「離婚」って言わなきゃいけない?◯◯の場合はトラブルになるかも・・・。

「失礼ですが、マンションのご売却理由は何ですか?」 「あぁ、それは、離婚して引っ越すことになったので・・・・。」 「すでに、妻と子どもは出て行ったのでここに戻ることはありません。」 さびしげに語るご主人。 まだ片付いてい...
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簡単!あなたの家が売れるストーリーは?

不動産屋にとって、一戸建ては、マンションよりも少しだけ売りづらい。 マンションは鉄筋コンクリート造(RC)で、かつ規格が一定、買う人にとって安心感があります。 反対に一戸建ての多くが、木造(W)住宅で、柱や梁など中身の状態がわか...