一戸建てを売るときのポイント/内覧の準備

マンションに比べて一戸建ての売却は、少々売りにくいというか、お客様の購入へのハードルが高いように思います。だから同時に売り出しても、一戸建てよりマンションのほうが早く売れる傾向があります。

実際、同じエリアに一戸建てとマンションがあるとした場合、金額差が歴然としています。マンションに比べて高めの一戸建ては、(経済的に)購入できる人が限られる(少ない)という現状があると思います。

モノを買うとき「安くて、サポートが手厚いのは、どこか?」ひと通り調べてから購入するのが普通です。しかし、家を売るときには、いい加減に選んだ不動産屋の言いなりで損をする人が多い。
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一戸建て購入のメリットを考える

マンションの購入者は合理主義の人が多いと感じます。

  • 最寄り駅からの距離
  • 建物構造に安心感
  • 最低限の居住スペース
  • コストパフォーマンスの高さ

マンションを購入するお客様は、住まいのメリットをこういう視点で考えているので、価値に見合った価格の部屋が売り物に出れば迷わず購入するお客様が多い。

あなたが一戸建てを売りたいと思っているのなら、マンションを買おうと考えているお客様に「どうやってアピールしようか?」と迷っても仕方がないと思います。

そもそも価値観の違うお客様なので、そこにフォーカスするのは無駄だと思うからです。

それより、「一戸建てを買いたい」「一戸建てにしたいけどマンションで妥協しようか」と迷っている人の心に響くメリットを考え、アピールするほうが効率がいいと考えます。

一戸建て購入のメリット

  • 庭のある生活がしたい
  • 目の前に駐車場が欲しい
  • 広い家・余裕のある間取りがいい
  • ピアノ(楽器)など気を使いたくない
  • ペットを自由に飼いたい
  • 庭のある生活がしたい

    休日は広い庭でバーベキュー。
    庭は全面芝生を張って、庭いじりが趣味です。

    こういうことに憧れを抱いている人は多い。
    ですから、このあこがれに響くアピールは一戸建てを売るのに効果があります。

    そんなに広くない庭ですが、夏はここに子供用のプールを出すと、隣の子も仲良く一緒に遊んでいます。

    内覧で売主がアピールすべきこと/あなたの家が売れない原因とは?
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    目の前に駐車場が欲しい

    車・バイク・自転車が好きな人は多いですよね。

    また、キャンプが好きな人は、キャンプ道具を車に積んだり・降ろしたり。
    一戸建てなら、自宅の目の前に駐車場があるので荷物の積み下ろしも楽チンです。

    なんてことないメリットかもしれませんが、
    毎日毎日のことで、住んでいる間、ず~っと続くことなので、必要な人には響くことなんです。

    広い家・余裕のある間取りがいい

    子どもは最低でも3人欲しい。
    すると子供部屋だけで3部屋が必要・・・。

    広い家・余裕のある間取りは、一戸建ての魅力ですね。

    マンションに比べて、間取りの自由度が高いので、絶好のアピールポイントになると思います。

    ピアノ(楽器)など気を使いたくない

    他人の出した音は、少々我慢できるけど、自分の家から出す音で、近所に迷惑をかけるのは気が引ける。
    子どもが家のなかで走り回るのを、いちいち注意したくない。

    マンション暮らしで気になるのは騒音問題ですよね。

    ピアノや楽器の演奏は、マンションに比べると一戸建てのほうが自由に演奏できます。
    (ご近所さんによりますけど・・・。)

    ペットを自由に飼いたい

    マンションに住んでいると、騒音と並んで問題になりやすいのがペット問題です。
    家を買うときには、別にペットを飼うことを考えていなかった人でも、住んでいるうちに心境の変化があるものです。

    マンションには、管理規約の他に「ペット使用細則」という決まりがあるのが普通です。届けを出さなければいけなかったり、大型犬が飼育できなかったりと自由がききません。

    一戸建てならその点、お隣にさえ気を使っていれば問題ありません。存分にアピールしてください。

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