家が相場よりも高く売れる条件とは?

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家を売却するからには、すこしでも高く売りたいという気持ちは、売主であれば当然で、健全な心理だと思います。

このページをご覧になった方は、一戸建てやマンションを相場よりも高く売るのが難しいと思っているかもしれません。しかし、相場よりも高く家を売ることは決して難しくありません。

売却相場とは、近隣で売却した販売価格の平均でしかありません。当然、安く売れた物件もあれば、高く売れた物件もあります。

その平均が売却相場なので、相場よりも安く売れた物件と同じ数だけ、相場よりも高く売れた物件があることになります。
つまり、単純に1/2の確率で相場よりも高く家が売れることになります。

不動産売却の相場

一般的にモノが高く売れるのは、需要が多いのに供給が少ない状態だといえます。

  • 人気があり欲しがる人が多い
  • 希少価値もしくは付加価値がある
  • 継続的に価格が上がり続けているもの

しかし、上記のような需給バランスの偏りに依存しなくても、相場より高く売却できる家やマンションの特徴があります。具体的に紹介します。

そこに住む理由のある人には高く売れる

あなたが売ろうとする家は、そこに住む理由がある人が高く買います。

そこに住む理由ってどういうことなの?

基本的に家には決まった価格がありません。家を売りたい人がいて、買いたい人の希望価格と折り合うことができれば、その価格が家の販売価格になります。

その販売価格が近隣相場よりも高いときに、家が相場よりも高く売れた!となるわけです。

三軒家チーフも「理由のある人」を探している

ドラマ「家売るオンナ」の主人公、三軒家チーフが家を売る場合、徹底的に「そこに住む理由のある人」を探しています。

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料理研究家の売り出した1億5千万円の一戸建てを、電気炊飯器の製造・販売で財産を築いた電機メーカーの会長に3億円で買ってもらいました。【参考】家売るオンナ、女神の前髪を鷲掴みにする三軒家チーフ!!

また、テナント付き住居の一棟ビルは、バレエ教室で再起を図る母子に10億円で買ってもらうことができました。

それはドラマだから・・・。

そうですね、ドラマだから都合よくポンポンと「そこに住む理由のある人」が買主として現れます。

あなたが、そこに住んだ理由は?

しかし、あなたの売る家は、そんなにありふれていて、なんの特徴もない家ですか?

少なくとも、あなたがその家を買ったときには、そこに住みたい理由があったのではないでしょうか?

  • どんな理由があなたの家を購入する決め手でしたか?
  • あなたが家を購入する気持ちになったきっかけは何ですか?

家を相場よりも高く売りたいと考えるとき、
まずは、そこのところをじっくりと思い返してみてはいかがでしょうか。

相場よりも高く売れる条件

あなたの家を「どうしても買いたい人」
もしくは「そこに住む理由のある人」は多くありません。

でも、全くいないわけではないんです。

不動産売買仲介の鉄則があります。

  • 買主は、半径500メートル以内にいる
  • 隣の土地は高くても買え

上の二つは、不動産営業の鉄則と言われています。
インターネットで購入物件を探す時代だ、と繰り返していますが、やっぱりポスティング・チラシにも一定の効果があるのは、物件の近くに買主候補がいらっしゃるからです。

そこに住む理由を持つ人は、そんなに遠くにはいません。むしろ隣近所の人が理由を強く持っていることが多いのです。

  • 介護が必要になった親を、自宅マンションの隣の部屋に住まわせたい
  • 結婚する娘夫婦を同じマンションで見守りたい
  • 隣の家を買えば、駐車場付きの家に増改築ができる
  • 隣の土地を購入して、二世帯住宅に建て替えたい

そこに住む理由とは、肉親絡みで、かつ遠く離れた距離では意味がない間柄です。

でも、ちょっとハードルが高いですか?
もっとソフトなモチベーションもあります。

  • 幼稚園で仲の良いお友達ができたので同じ小学校の学区に住みたい
  • 子どもに通わせたい学校があるので地域を限定している
  • 夫婦それぞれの職場に通勤するために2線が乗り入れるターミナル駅から譲れない

上に挙げた参考例をみたら、相場よりも高く売れるイメージが湧きましたか?
どの例をとっても、そこに住むべき理由が見つかることがわかります。

実際に家探しをする人は条件の厳しい人が多くて、「なんでもいいです~」なんて人は一人もいません。条件が厳しい代わりに、ピタリと条件に合う物件さえ見つかれば、即購入を決断されます。当然、近隣相場に比べて高く売れることになります。

相場よりも高く売れる営業は多い

私みたいに経験の浅い不動産営業であっても、相場よりも家やマンションが高く売れた成功例は、た~くさんあります。

買ったときよりも高く売った家も数件あります。

住宅販売は、衣食住に関連する鉄板ビジネス。
それが安く売り出されていたら、売れて当然なんです。

相場よりもいかに高く売れるか?
この販売戦略とモチベーションがない不動産営業には、売却を任せるべきではないと考えます。

一人でも多くの不動産営業に会って、その人柄や、営業としての熱量を感じ取る・・・。
すこし面倒かもしれませんが、「家を相場より高く売るために」売主ができることは、これ以外にないと思います。

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