不動産屋の査定額より高く売れる条件とは?

q1家(マンション)を、不動産屋の査定価格より高く売る方法ってありますか?
どんな工夫をすればいいのでしょうか?

ネットでは、掃除をしてピカピカにするとか、リフォームしろとか書いてあるんですけど、そんなことして効果があるんでしょうか?

当サイトにお寄せいただいた、不動産売却査定に関する質問にお答えしています。

500メートル以内に高く買ってくれるお客様が!

不動産業界の鉄則で「半径500メートル以内にお客様がいる」という言葉があります。

これは、その物件を高くても買いたい理由のあるお客様は近くにいるって言う意味です。

実家を売却するとき、気をつけるべき三原則。
パソコンのモニターに向かい、物件紹介の広告をつくっていたとき、一本の電話が鳴りました。 電話の主は、二日前にご実家を売却するために、媒介契約を締結したお客様。 「すみません、実家の売却の件ですが、買いたいという人が見つかったので広告...
以前、新聞で読んだことを紹介します。

名前は忘れてしまったけど、テレビで見たことのある50代くらいの女優さんは、

母親の住む部屋に、少しでも近づきたくて、
同じ団地のなかで5回も部屋を売買・引っ越しを繰り返した、

と聞きました。

  • そこじゃなくちゃいけない!
  • そこだったら多少高くても買う!

こういう強い理由があるお客様は、本当に身近にいます。

よくあるケースだと、小学校入学を控えたお子さんがいる家庭ですね。

幼稚園や近所に「お友達」が出来ていて、みんなが通う同じ小学校に入学したい。

それまで賃貸に住んでいたけど、子どもの入学を機に「学区内で家を購入したい」と家探しをされる人は多いです。

もう、その場合は、その学区であることが大前提です。お父さんの通勤時間とか関係なくなってしまうから不思議です。

こんなケースだと、条件にピッタリ合う家が売りに出されていたら、高くても購入してくれます。

掃除は正義

売却する家の掃除をすることは大事です。
製造業の現場で言われている5Sですね。

  • 整理・・・いらないものを捨てる
  • 整頓・・・物を決められた場所に置く
  • 清掃・・・常に掃除をして、清潔に保つ
  • 清潔・・・整理・整頓・清掃を維持する
  • しつけ・・・ルール・手順を守る習慣をつける

頭文字の5つのSをとって”5S”と言います。

これは全部が大切なんですが、最初のS(整理)でしっかり捨てることができないと、以降の4つのSができません。

家の売却準備、値下げ交渉されない整理術
不動産売却で失敗しないコツは、準備が大切です。 なかでも、掃除と整理整頓は基本で、どれだけやってもやり過ぎということはありません。 見学にいらっしゃるお客様は、新生活を始める住居を見つけようと期待に胸を膨らませています。 ...

ただ、スッキリとキレイな物件だからといって高く売れるかといえば、そうとはかぎりません。

でも、間違いなく早くは売れるだろうし、掃除しないよりしたほうが値引き交渉をされる確率は少なくなるとは思います。

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