家の売却準備、値下げ交渉されない整理術

不動産売却で失敗しないコツは、準備が大切です。

なかでも、掃除と整理整頓は基本で、どれだけやってもやり過ぎということはありません。

見学にいらっしゃるお客様は、新生活を始める住居を見つけようと期待に胸を膨らませています。

勘違いしないで欲しいのですが、お客様は単に不動産物件を探しているのではありません、そこに暮らすことで得られる、自分たちの豊かな将来を探しに来るのです。

東京ディズニーリゾートは、夢のテーマパークです。
お客様は乗り物に乗りたいから、そこを訪れるわけではありません。

みんな忙しい日常のなかで、つかの間の夢を見るために、高いお金を払い、何時間という行列に並ぶのです。

夢のテーマパークには、ゴミが落ちていませんね、心無い人が落としてしまっても直ぐに片付けられてしまいます。

あなたの売りだす物件を見学にいらっしゃるお客様も同じです。
動画のようにサービス精神を忘れないで下さい。

お客様の夢と希望を台無しにしないように、掃除と整理整頓は徹底的にしましょう。

掃除をしない家が値下げ交渉される理由

「神は細部に宿る」という格言がありますね。細かなところを見逃してしまって「まっ いいか!」「どうせ目につかないだろう」で済ませてしまうと、意外にお客様は細かな部分を見ています。

私が、「物件の掃除が足りてないな」と感じるのは、「エアコンの上部、天井との隙間」であったり、「コンセントカバーの上辺の埃」であったりします。

これ、私が特別に細かいわけではないんです。みんな気づいています、気づかないでいるのは「もう慣れてしまっている」売り主さんだけかもしれません。

  • どうせ引っ越すんだし・・・
  • 壁紙はきっと張り替えるんでしょ?
  • 言われたら掃除すればいいや!

これではなかなか売れません。

たとえ物件に魅力があって、購入の申し込みが入ったとしても、値下げ交渉に巻き込まれます。

「たかが汚れくらいで大げさだ」と思われるでしょう。

お客様は、汚れていることに文句を言っているのではありません。
掃除しないまま売り出す人を信用出来ず、安くすることで保険をかけているのです。

安く買い叩かれたりするのは癪ですね。
大事にしてきた自宅だったら、恩返しの意味も込めて徹底的にキレイに掃除しましょう。

必ずしも自分だけでやる必要はありません。
お金を払えばハウスクリーニングのプロに頼むこともできるので、忙しい方は利用することをオススメします。

売出し物件の値下げをするよりも、遥かに効果があります。

うっとりするくらいモノを減らす

製造業などで、よく使われている言葉ですが、5Sってご存じですか?

  • 整理・・・いらないものを捨てる
  • 整頓・・・物を決められた場所に置く
  • 清掃・・・常に掃除をして、清潔に保つ
  • 清潔・・・整理・整頓・清掃を維持する
  • しつけ・・・ルール・手順を守る習慣をつける

頭文字の5つのSをとって”5S”と言います。

これは全部が大切なんですが、最初のS(整理)でしっかりモノを捨てることができないと、以降の4つのSができません。

とにかく捨てること!
2年間使わなかったものは、もう使わないものです。

たとえ、使う時がきたとしても、またそのときに買えばいいじゃないですか。
とにかく、うっとりするくらいモノを減らしてください。

目標は、ドラマの主人公が暮らしている家です。
生活感が適度にあって、でもオシャレで、観る人をうっとりさせますね。

何度もいいますが、買い主は自分の夢を探すために見学にいらっしゃいます。

まずは、夢を見させてあげましょう!
現実は、いつでも手に入りますから。

どうしても減らない時には倉庫を借りる

モノが多くて、掃除ができてない物件は、不動産屋としてはお客様の紹介がしづらいです。

そんなときに、いつもお願いしているのが、家の外に収納スペースを借りることです。



借りるスペースの大きさに応じて、値段が違うようになっています。
収納するものが多く、大きなスペースを借りる場合には、当然ながら高くなってしまいます。

お金を払って収納しようと、覚悟を決めると、「これって、そんなに大事なものだっけ?」と気づき、整理(捨てる)がはかどります。

一石二鳥なので、ぜひご検討ください。

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