不動産売却の準備、掃除と整理整頓、不要品は捨てるか移す。

不動産売却で失敗しないコツは、準備にあると言っていいでしょう。なかでも売却価格が100万円高くなる!内覧で魅せるコツ、見学時に売り主のすべきこと。で触れましたが、物件の掃除と整理整頓は基本中の基本で、どれだけやってもやり過ぎということはないと思います。


見学にいらっしゃるお客様は、新生活を始める住居を見つけようと期待に胸を膨らませています。

勘違いしないで欲しいのですが、お客様は単に不動産物件を探しているのではありません、そこに暮らすことで得られる、自分たちの豊かな将来を探しに来るのです。


東京ディズニーリゾートは、夢のテーマパークです。お客様は乗り物に乗りたいから、そこを訪れるわけではありません。みんな忙しい日常のなかで、つかの間の夢を見るために、高いお金を払い、何時間という行列に並ぶのです。

夢のテーマパークには、ゴミが落ちていませんね、心無い人が落としてしまっても直ぐに片付けられてしまいます。


あなたの売りだす物件を見学にいらっしゃるお客様も同じです。上の動画のようにサービス精神を忘れないで下さい。

お客様の夢と希望を台無しにしないように、掃除と整理整頓は徹底的にしましょう。

「神は細部に宿る」は物件も同じ

「神は細部に宿る」という格言がありますね。細かなところを見逃してしまって「まっ いいか!」「どうせ目につかないだろう」で済ませてしまうと、意外にお客様は細かな部分を見ています。

私が、「物件の掃除が足りてないな」と感じるのは、「エアコンの上部、天井との隙間」であったり、「コンセントカバーの上辺の埃」であったりします。

これ、私が特別に細かいわけではないんです。みんな気づいています、気づかないでいるのは「もう慣れてしまっている」売り主さんだけかもしれません。

  • どうせ引っ越すんだし・・・
  • 壁紙はきっと張り替えるんでしょ?
  • 言われたら掃除すればいいや!

これではなかなか売れません。

たとえ物件に魅力があって、購入の申し込みが入ったとしても、値下げ交渉に巻き込まれます。

 


「たかが汚れくらいで大げさだ」と思われるでしょう。

じつは購入しようとするお客様は、汚れていることに文句を言っているのではありません。
掃除しないまま売り出している人を信用出来なくて、安くすることで保険をかけているのです。

安く買い叩かれたりするのは癪ですね。
大事にしてきた自宅だったら、恩返しの意味も込めて徹底的にキレイに掃除しましょう。

必ずしも自分だけでやる必要はありません。
お金を払えばハウスクリーニングのプロに頼むこともできるので、忙しい方は利用することをオススメします。

売出し物件の値下げをするよりも、遥かに効果があります。



うっとりするくらいモノを減らす

製造業などで、よく使われている言葉ですが、5Sってご存じですか?

  • 整理・・・いらないものを捨てる
  • 整頓・・・物を決められた場所に置く
  • 清掃・・・常に掃除をして、清潔に保つ
  • 清潔・・・整理・整頓・清掃を維持する
  • しつけ・・・ルール・手順を守る習慣をつける

頭文字の5つのSをとって”5S”と言います。

これは全部が大切なんですが、最初のS(整理)でしっかり捨てることができないと、以降の4つのSができません。

とにかく捨てること!
2年間使わなかったものは、もう使わないものです。

たとえ、使う時がきたとしても、またそのときに買えばいいじゃないですか。
とにかく、うっとりするくらいモノを減らしてください。


目標は、ドラマの主人公が暮らしている住宅です。
生活感が適度にあって、でもオシャレで、観る人をうっとりさせますね。

何度もいいますが、買い主は自分の夢を探すために見学にいらっしゃいます。

まずは、夢を見させてあげましょう!
現実は、いつでも手に入りますから。

 

どうしても減らない時には倉庫を借りる

モノが多くて、掃除ができてない物件は、不動産屋としてはお客様の紹介がしづらいです。

そんなときに、いつもお願いしているのが、家の外に収納スペースを借りることです。



借りるスペースの大きさに応じて、値段が違うようになっています。
収納するものが多く、大きなスペースを借りる場合には、当然ながら高くなってしまいます。

お金を払って収納しようと、覚悟を決めると、「これって、そんなに大事なものだっけ?」と気づき、整理がはかどります。

一石二鳥なので、ぜひご検討ください。

私がオススメする不動産査定。

不動産売却一括査定ランキング1位
大手か?地元か?どっちも査定はHOME4U
 
不動産一括査定は、大手不動産会社が中心だったり、逆に地元密着の小さな不動産屋しか参加していない査定サイトが少なくありません。というか、ほとんどの査定サイトがどちらかになります。(汗)

  • 大手不動産会社の安心感も大事だし・・・
  • 地元に強い不動産屋の意見も聞いてみたい

ありますよ!
大手不動産会社と地元不動産屋の両方が参加する査定サイト HOME4U

競合するライバル会社が多いので、各不動産会社は売れるNO.1営業を担当させます。
HOME4U(ホームフォーユー)の評判・口コミ

  • 対応地域:全国
  • 査定料金:無料
  • プライバシーマーク取得だから安心
  • 厳選された550社で悪徳業者は排除
  • 査定利用者数は日本最多の550万人

不動産売却一括査定ランキング2位
両手取り引き原則禁止!ソニー不動産
 
売主の利益を追求し、高値売却にこだわった結果、ソニー不動産では原則として「両手取り引きをしないこと」を決めました。

これは「高く売りたい」売主・「安く買いたい」買主の両方を担当すると、利益が相反するからです。
ソニー不動産は、大手不動産屋の「両手狙い」「物件隠し」「囲い込み」を許しません!

ソニー不動産の評判・口コミをみる

  • 対応地域:東京・埼玉・千葉・神奈川
  • 利用料金:無料査定
  • 不動産種別:マンション・戸建て・土地

最大5万円分の仲介手数料割引制度あり!

card0531_2
  • 早く売却・高く売却は両立する?
  • 売れない不動産の共通点とは?
  • 値下げ交渉される本当の理由とは?
入社から半年間、家がまったく売れなかった不動産営業が、お客様から聞いた◯◯をキッカケに、たった3ヶ月でトップセールスに変わった「管理人のプロフィール」を大公開!宅建士・さやかのプロフィール

シェアする

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

フォローする