家を値下げされる売主の特徴／捨てられない人

不動産売却で失敗しないコツは、準備が大切です。

なかでも、掃除と整理整頓は基本で、やり過ぎということはありません。

見学にいらっしゃるお客様は、新生活を始める住居を見つけようと期待に胸を膨らませています。

勘違いしないで欲しいのですが、お客様は単に不動産物件を探しているのではありません、そこに暮らすことで得られる、自分たちの豊かな将来を探しに来るのです。

東京ディズニーリゾートは、夢のテーマパークです。
お客様は乗り物に乗りたいから、そこを訪れるわけではありません。

みんな忙しい日常のなかで、つかの間の夢を見るために、高いお金を払い、何時間という行列に並ぶのです。

夢のテーマパークには、ゴミが落ちていませんね、心無い人が落としてしまっても直ぐに片付けられてしまいます。

あなたの売りだす物件を見学にいらっしゃるお客様も同じです。
動画のようにサービス精神を忘れないで下さい。

お客様の夢と希望を台無しにしないように、掃除と整理整頓は徹底的にしましょう。

【PR】しつこくない！高く売れる！HOME4U

一括査定は大手が中心だったり、逆に地元の小さな不動産屋だけも・・。

・大手の安心感も大事だし・・
・地元不動産屋の意見も聞きたい
　
大手不動産会社と地元不動産屋の両方が参加するHOME4Uは、売れるNO.1営業を担当させます。
→ 【HOME４U】

詳細ページ

HOME４U　公式サイト

掃除をしない家が値下げされる理由

「神は細部に宿る」という格言がありますね。細かなところを見逃してしまって「まっいいか！」「どうせ目につかないだろう」で済ませてしまうと、意外にお客様は細かな部分を見ています。

私が、「物件の掃除が足りてないな」と感じるのは、「エアコンの上部、天井との隙間」であったり、「コンセントカバーの上辺の埃」であったりします。

わたし

わたしが特別に細かいわけではないんです

みんな気づいています、気づかないのは「もう慣れてしまっている」売主さんだけ
。

これではなかなか売れません。

たとえ物件に魅力があって、購入の申し込みが入ったとしても、値下げ交渉に巻き込まれます。

「たかが汚れくらいで大げさだ」と思われるでしょう。

お客様は、汚れていることに文句を言っているのではありません。
掃除しないまま売り出す人を信用出来ず、安くすることで保険をかけているのです。

安く買い叩かれたりするのは癪ですね。
大事にしてきた自宅だったら、恩返しの意味も込めて徹底的にキレイに掃除しましょう。

必ずしも自分だけでやる必要はありません。
お金を払えばハウスクリーニングのプロに頼むこともできるので、忙しい方は利用することをオススメします。

売出し物件の値下げをするよりも、遥かに効果があります。

製造業などで、よく使われている言葉ですが、５Sってご存じですか？

頭文字の５つのＳをとって”５Ｓ”と言います。

これは全部が大切なんですが、最初のＳ（整理）でしっかりモノを捨てることができないと、以降の４つのＳができません。

とにかく捨てること！
２年間使わなかったものは、もう使わないものです。

たとえ、使う時がきたとしても、またそのときに買えばいいじゃないですか。
とにかく、うっとりするくらいモノを減らしてください。

目標は、ドラマの主人公が暮らしている家です。
生活感が適度にあって、でもオシャレで、観る人をうっとりさせますね。

わたし

何度もいいますが、買主は自分の夢を探すために見学にいらっしゃいます

まずは、夢を見させてあげましょう！
現実は、いつでも手に入りますから。

モノが多くて、掃除ができてない物件は、不動産屋としてはお客様の紹介がしづらいです。

そんなときに、いつもお願いしているのが、家の外に収納スペースを借りることです。

借りるスペースの大きさに応じて、値段が違うようになっています。
収納するものが多く、大きなスペースを借りる場合には、当然ながら高くなってしまいます。

お金を払って収納しようと、覚悟を決めると、「これって、そんなに大事なものだっけ？」と気づき、整理（捨てる）がはかどります。

一石二鳥なので、ぜひご検討ください。