不動産屋の囲い込みを避ける方法/両手仲介の多い不動産屋データ

q1不動産業者の囲い込みについて質問です。

マンションの売却を考えています。
不動産業者は、大手・中小、いろいろおりまぜて査定に来ていただいて専属専任でお願いするところを決める予定です。

不動産業者の選び方で心配な点があります。

大手の不動産業者では「囲い込み」と呼ばれる、売り主に不利な行為が当たり前に溢れていると聞きました。
ならば、そんなことをしていられないような小さな不動産業者さんにお願いすれば安心ということなのでしょうか。

それとも一般媒介契約をするほうが賢明なのでしょうか。

不動産の売却が人生初でまったくの素人です、よろしくお願いします。

当サイトにお寄せいただいた、不動産売却査定に関する質問にお答えしています。

【不動産会社別】囲い込みデータ

ご質問、ありがとうございます。

大手の不動産屋による「囲い込み」をご心配されていますね。
たしかに、不動産会社も大手になるほど、両手成約率が高くなります。

名称 平均手数料率(%)
2015年 2016年 2017年
三井のリハウス 5.56% 5.31% 5.22%
住友不動産販売 5.10% 5.28% 5.13%
東急リバブル 4.11% 3.99% 4.71%
野村不動産グループ 3.63% 3.93% 4.06%
三菱UFJ不動産販売 3.66% 3.93% 4.07%
三井住友トラスト不動産 3.82% 4.08% 4.22%
みずほ信不動産販売 3.91% 2.65% 4.21%
大京グループ 4.35% 4.85% 4.76%
オープンハウス 5.54% 5.41%
小田急不動産 4.48% 4.53% 3.77%
センチュリー21グループ 4.05% 4.71% 4.73%

※出典: 不動産業統計集不動産流通(PDFの20ページ目)

ソニー不動産の評判
片手仲介やエージェント制など、他の不動産屋がやりたがらなかったことを、なぜソニー不動産がするのか? 少し、意地悪な見方をすれば「ソニー不動産は後発組」だから、大手や老舗の不動産会社と同じやり方をしていたら、勝ち目はありません。...

囲い込み

契約の多くが片手仲介ならば、平均手数料率は3%に近く。
両手仲介が多いと、平均手数料率は6%に近づきます。

つまり、平均手数料率が5%を超えているのは、両手仲介が多い証拠です。

囲い込み現場からお伝えします

たしかに、近所のとある不動産屋の場合だと徹底的に他社に紹介させませんね。
(売出しから半年くらいは・・・)

電話でのやりとり(物件確認)

わたし
わたし

御社が扱っている ◯◯マンションを
紹介したいお客様がいるのですが・・・

悪徳不動産屋
悪徳不動産屋

あ~ ◯◯マンションは
いま、話しが入って(商談中)います

わたし
わたし

あの・・・、
一ヶ月前の電話でも
同じように言われたのですが・・・

悪徳不動産屋
悪徳不動産屋

あっ すみません!
◯◯マンションは契約予定でした

わたし
わたし

本当ですか?

悪徳不動産屋
悪徳不動産屋

・・・・(空気読めよという沈黙)

そして、その後一ヶ月以上たってもレインズの掲載が続けられるので・・・、
売れていないんですよね・・・。

こんなことは、よくあります。

でも、大手の不動産屋だけではないです・・・。

媒介契約締結から、しばらくは、両手を狙って囲い込みます。

  • 一週間以内は営業所内のみ
  • 一ヶ月以内は他営業所(自社)のみ
  • 一ヶ月経過で他社に紹介を解禁

悪い不動産営業になると、営業所内にも媒介をとったことを秘密にしていますから・・・。
完全に自分ひとりで両手契約を狙ってます。

こうなると、会社組織で不動産業をやる意味ないですよね。

【追記】2016(平成28)年1月から、囲い込み対策で、売主がレインズの登録をチェックできるようになりました!

レインズ売り出した不動産の検索可能に!売主限定で確認OK
これまで不動産屋にしか利用できなかったレインズ(REINS:不動産流通標準情報システム)が、レインズの登録状況を閲覧・確認する機能が解放されました(売主限定)。 これで「囲い込み」・「物件隠し」といった、不動産屋が両手狙いで行う悪い手...

囲い込みをしないソニー不動産

最近、不動産仲介で話題になっているサービスが、こんな心配にピッタリと合うかもしれません。

基本的に両手契約を禁止し、売主のメリット最大化させると公言しているソニー不動産です。

高く売れた、の声が多数のソニー不動産

ソニー不動産の特徴として、3つのメリットが示されています。

ソニー不動産の3つのメリット

  1. 売主様だけを担当し、高値を追求する。
  2. 満足度92%、豊富な売却ノウハウ。
  3. 仲介手数料の割引制度。

不動産営業も、売却することに軸足を据えられるので、気合を入れてお客様(売主)と向き合うことができますね♪

売主の顔色を伺いつつ、買主に「値下げできるかもしれませんよ!」
なんて言わなくていいので、営業としても健全なんです。

一般媒介は囲い込みされない

媒介契約

不動産会社の囲い込みが心配ならば、一般媒介契約で複数の不動産会社と締結するのは、一つの解決方法だと思います。

専任媒介で一社としか契約しないから、囲い込みをされるのです。
複数社と契約できる一般媒介ならば、囲い込みの心配はありません。

一括査定で囲い込みを牽制する

一般媒介以外の囲い込み防止策としては、一括査定で多くの不動産会社と連絡を取っておく方法があります。

多くの不動産会社の中から、一社を選んで専任媒介契約を締結したとしても、「他の不動産営業と知り合っている」ことは囲い込みを牽制することができます。

他社から密告されるのでは?
このような心配がある売主(と物件)を囲い込みしようとは思わないでしょう。

家の売却は一括査定から始めるのが確実で安全。
ひとつの不動産会社の意見だけを鵜呑みにするのは危険だからです。

たくさんの意見を聞けばリスクが少なくなる。
でも、何社も聞くのは面倒くさいし、営業されるのも心配。

不動産一括査定なら、多くの査定額と根拠を、いっぺんにメールで受け取れます。

まずは、机上査定で多くの査定を取り寄せ、そのなかからじっくり選べばOKです。

無駄に偉そうだったり、上から目線なのではなく。
一緒に売り方を考えてくれるパートナー(営業さん)を探しましょう。

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街の不動産屋は百万単位で損するかも?

東京・神奈川・千葉・埼玉なら・・ソニー不動産

あなたの担当営業が、お客様(買い主)も同時に担当するって、ヘンじゃないですか?

  • 一万円でも高く売りたい売主
  • 一万円でも安く買いたい買主

利害が相反する両者を、同時に仲介することは、双方代理の恐れがあるのでアメリカでは禁止されています。(日本では今のところOK)

ソニー不動産は、両手取り引きを禁止し、売主の利益を最優先させる不動産会社です。

唯一のデメリットは関東の一都三県にエリアが限定されていること。
東京・神奈川・埼玉・千葉の売却物件は、「ソニー不動産」を強くオススメします。

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