土地を早く売る方法/泥臭くても高く売る方法

「空家等対策の推進に関する特別措置法」が施行されて、固定資産税の優遇措置が得られなくなった空き家が取り壊され、今後は土地の供給量が多くなっていきます。

固定資産税は、毎年1月1日時点で家屋があるかどうかを確認しています。
だから、「特定空き家等」に指定されていなかったとしても、更地にして売却したい場合には1月2日以降に取り壊すのが節税対策になります。

さて、土地を高く売るには、どうすればいいでしょうか?

いったん不動産屋の立場を離れて、わたし自身が土地を高く売るには、いったい何をするか考えていきたいと思います。

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土地を高く売る・早く売るはトレード・オフの関係

大きな視点で見た場合、土地を売る相手は二通り。

  • 不動産関係の業者に売る
  • 一般の買主さんに売る

不動産業者と大雑把に括ってしまいましたが、
詳しくは、建売業者・マンション建設業者・再販業者などがあります。

どの業者も「利益を得るため」に土地を買うわけですから、購入金額は安い方がいいとなります。つまり、業者に売る場合は、売主にとって安く売ることになります。

土地の買い取りで、複数の業者に相見積もりをとった場合、
「◯千万円だったら買えますよ」
と買い取りの上限金額を示してくれます。

買取業者の特徴として、少々安くなってしまう代わりに、すぐに買ってもらうことができます。
建売業者では、土地の見積依頼をした次の日には買取額が分かり、一週間で引き渡しということもあります。

業者には土地を早く売ることができる

一方で、一般のお客様に土地を売る場合は、高値を追求できる可能性があります。

土地を高く買ってくれるお客様は、利益を追求する必要がなく。
加えて、そこに住みたい理由があるからです。

もし、売れるまでの時間に縛られないのであれば、建売業者などに買い取ってもらうのではなく、一般の買い主に土地を売ったほうが高くなると言えるでしょう。

一般の買主には高く売れる

売地

泥臭いけど地道な土地の販売方法

  • 不動産会社にはレインズに登録してもらう
  • 新聞折り込み・投函チラシに掲載
  • 店頭広告の掲載
  • 不動産ポータルサイトに掲載
  • 現地看板を立てる
  • 除草をしっかりしておく
  • 不要物の撤去

不動産屋にとっては、どれもありきたりのものです。
しかし「あたりまえのことをあたりまえにやり続ける」ことは難しいです。

  • お客様の反応がない
  • 結果が出ない
  • やり方が間違っているのでは?

やらない理由、やりたくない理由はいくらでも出るでしょう。

結果が出なくて不安だから、新しいことを次々にやるのはいいのですが、当たり前のことは続けなくてはいけません。

土地を、すぐに・高く売る方法に悩んで、探している暇があったら、あたりまえのことをやり続けたほうがずっといいでしょう。

ここに挙げた土地を売るための施策は、どれも試行錯誤した挙句、結果がでたものが残ったのですから。

泥臭い、あたりまえの販売手法に特効薬はありません。
しかし、これらの販売手法にはそれぞれに実績があるのですから。

【まとめ】土地を高く売るには

土地を高く売るには、なにをすべきなのか、先に述べたような泥臭いことを続けていくことが大切です。

半年以上売り出していたのに「現地看板を見た」と近所の方から電話が来ることがあります。
ずっと看板を出していたのに、意外に人は広告を見ていません。

これまで考えつくされているので、土地を高く売るための必殺技はありません。

そのかわり、泥臭い(スタンダードな)広告活動は、続けていれば「この土地がほしい」というたった一組のお客様にいつか届くことができます。

早く土地を売りたいなら、安くても建売業者に売却すべきです。
時間をかけてでも土地を高く売るには、じっくり、泥臭く、売り出していくのが王道です。

売り出す土地の除草などは、売り主さんが続けますが、広告関係は不動産会社に任せることができます。不動産屋を選定することが重要になりますね。

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