あと100万円高く売る!不動産査定サイトの仕組みと一覧表

家の売却で最初のステップとなるのが売却査定。

  • 高い値段で売り出して、いつまでも売れないと困る
  • とはいえ、相場よりも安い値段で売れてしまったら損をする
  • 不動産屋の売却一括査定って、どんなしくみ(仕組み)なのか?
  • 売却一括査定をしたら、しつこく営業されるのではないか?

一括査定は、いくらで売れるのかを知るだけでなく。
売り出す不動産屋を選定するための最良のツールとなります。

不動産営業の営業力の差は歴然としています。
同じ営業所のトップとビリでは、営業成績で3倍以上の差があるのは普通のことなんです。

あなたの大切な資産でする不動産を、売れない営業が担当すると、

  • いつまでも売れない
  • 安くしないと売れない

こんな状況に陥りかねません。

あなたの家を100万円高く売る!
優秀な不動産営業にめぐり逢うために、不動産一括査定サービスを利用してください。

不動産一括査定とは?

不動産の一括査定とは、「家はいくらで売れる?」と複数の不動産屋に一度の入力で、査定を申し込むサービスです。

わたし
わたし

一軒ずつ、不動産屋をまわって売却額を尋ねようとすると大変ですよ~!
「家を売るかも?」というお客様を、不動産屋はなかなか帰してくれませんからね。

不動産一括査定のしくみ

一括査定に必要なものは、査定する物件の概要(面積・築年数など)と、査定額を受け取るあなたの連絡先。

家に居ながらにして家の売却金額を査定してもらうことができます。
連絡はメールだけに限定して、査定額を受け取るだけでも大丈夫です。

他に訪問査定と言って、現地で対象不動産を確認しながら査定金額を聞く方法もあります。

一括査定が無料で利用できる仕組み

不動産売却「一括査定」のしくみは単純です。

  • 近隣の不動産屋に1社ずつ査定の依頼は時間もかかり面倒
  • 査定サイトに入力すれば最大6社の不動産屋に査定を依頼
  • あなたの不動産がいくらで売れるか?不動産屋が査定金額を算出
  • 提示された査定額と金額の根拠を比較できる
  • 不動産会社を比較することも簡単
  • 車の買い取り査定のように、ガンガン電話がかかったりしません

いまでは、査定額を比較しない人は少なく、多くの人が一括査定を利用します。

ですから、安定的に集客するため、会社は一括査定に登録し運営費を支払います。

毎月一定額を支払って何度でも査定に参加できるサイトと、依頼された査定の回数に応じて広告費を支払うサイトの、二種類の方法があるそうです。

不動産会社がサイトの運営費を支払っているので、お客様は無料で利用できるんですね!

不動産一括査定の流れ

お客様が不動産一括査定を利用して、不動産売却を始めるまでの流れを記します。
ここで紹介するのは、すまいValueという一括査定。すまいValueは大手のみの査定サイト。

すまいValue一括査定の流れ

  1. 不動産一括査定に入力・送信
  2. すぐに申し込み受付メールが届きます(査定書はまだ)
  3. 2~3日くらいで査定書がメールで届く
  4. 査定内容を見比べ、気に入った会社に連絡
  5. 不動産会社に来てもらい詳しく話を聞く
  6. 売り出し価格を決めて売却開始

※査定の入力画面で「査定結果をメールで」と選択した場合

いろんな一括査定サービスがありますが、すまいValueなら、しつこい営業もなく。
お客様から連絡しなければ、電話がかかってくることはありません。

くらべて分かる!不動産一括査定

まずご紹介するのは、王道の不動産一括査定サイトです。

  • あなたは不動産取引に詳しいですか?
  • どんな営業が売れるか分かりますか?

よく分からない人は、複数の不動産屋・不動産営業を比較して判断して下さい。
不動産会社事に査定額に違いがでることもわかります。

サービス名提携数査定エリア見積数特徴
すまいValue6社全国最大6大手6社の安心感
HOME4U900社全国最大6登録不動産会社を厳選
イエウール1200社全国最大6
マンションnavi全国最大6最大10万円分の金券
リガイド550社全国最大10旧SBI不動産査定
リビンマッチ800社全国最大6成約でギフト券プレゼント
イエイ1000社全国最大6しつこい営業NG
イエローカード制度
マイスミEX全国最大6
街角相談所-不動産-100社全国無制限ギフト券最大15万円分
スマイティ1500社全国
いえらぶ全国最大6
タウンライフ不動産売買300社全国
楽待100社全国最大5収益物件が強い

不動産会社が自社で運営する査定サイト

不動産会社が、自社で運営する不動産売却査定のサイトもあります。

これを利用すると、その不動産会社で近隣の支店から査定を受ける形になります。もし、お願いする不動産会社が決まっている場合には利用すると便利です。

サービス名査定エリア運営
ソニー不動産首都圏ソニー不動産株式会社
三菱UFJ不動産販売首都圏・名古屋・近畿三菱UFJ不動産販売株式会社
三井のリハウス全国三井不動産リアルティ株式会社
ノムコム首都圏・近畿野村不動産アーバンネット株式会社
三井住友トラスト不動産首都圏・中部・近畿
中国・九州
三井住友トラスト不動産株式会社
住友不動産販売株式会社全国住友不動産販売株式会社
すみなび首都圏・愛知
・近畿・福岡
住友林業ホームサービス株式会社
三菱地所住まいリレー首都圏・中京・
近畿・広島
三菱地所ハウスネット株式会社
三菱地所リアルエステートサービス株式会社
大京穴吹不動産全国株式会社大京穴吹不動産
スターツピタットハウス株式会社全国スターツピタットハウス株式会社
小田急不動産小田急電鉄沿線小田急不動産株式会社
東急リバブル首都圏東急リバブル株式会社
アローズリアル東京株式会社アローズリアルエステート
アシスト不動産販売大阪アシスト不動産販売株式会社

買取査定のサイト

一般仲介ではなく、不動産買取の場合は、不動産をすぐに現金化することができます。また、不動産買取は仲介手数料がかからないのもメリットです。
離婚・相続など、急いで売却したいときに便利な買取査定を紹介します。

サービス名査定エリア特徴
不動産買取.com全国
リビンマッチ不動産買取全国
ハウスドゥ!買取査定全国
東急リバブル不動産買取首都圏
不動産買取MAX
さてオク首都圏買取オークションもあり
ホームマスターズ首都圏・関西不動産会社4社による買取査定

ポータルサイトの不動産査定

不動産ポータルサイトは、中古物件を探している”買いたい人”がよく閲覧するサイトです。

ポータルサイトにも無料査定の機能がついているので利用して下さい。

サービス名提携数査定エリア運営
ヤフー不動産首都圏ヤフー株式会社
ソニー不動産株式会社
SUUMO全国株式会社リクルート住まいカンパニー
アットホーム1688社全国アットホーム株式会社
HOME’s(ホームズ)1350社全国株式会社LIFULL
goo不動産500社全国エヌ・ティ・ティレゾナント株式会社

不動産査定の方法

売却査定
不動産の査定方法には、3種類あります。

  • 収益還元法
  • 原価法
  • 取引事例比較法

このなかで不動産屋が売却査定に使うのは取引事例比較法が多いです。

不動産屋であれば、レインズという不動産業界のデータベースにアクセスすることができます。レインズを使うことで不動産屋は、過去に取引された不動産の成約価格を知ることができるのです。

この過去の成約価格が「取引事例」となりますので、査定する物件に類似した取り引きを参考にして査定額を算出します。
→ レインズの成約データこそ不動産屋の生命線です!

【参考】マンションの査定方法

不動産査定する物件

  • 物件種別:マンション
  • 所在地:◯◯駅、徒歩10分
  • 築年数:8年
  • 間取り:2LDK
  • 専有面積:74平米(22.3坪)

査定依頼を受けた不動産屋が、どのような手順で査定金額を算出するか一例をあげてご紹介します。上記のような、査定案件があった場合、分譲マンションであれば不動産査定は比較的簡単です。

  1. まず、同じマンションの過去の成約事例をレインズで調べます。
  2. 成約事例から直近のデータを抽出する
  3. 所属階数・間取り・平米数など、査定する物件と似た成約事例に絞り込む
  4. 絞り込んだ成約金額の平米単価(坪単価)を算出
  5. 算出した平米単価(坪単価)に査定物件の専有面積を乗算(かける)

ピッタリ同じ条件の成約データはないので、過去に売れた部屋の金額を専有面積(平米数)で割って「平米単価」を算出するのです。

成約事例から平米単価を計算

  • 3500万円(成約価格) ÷ 60(平米)=58.3万円(平米単価)

平米単価から査定価格を算出

  • 58.3万円(平米単価) ÷ 74(平米)=4316万円(査定金額)

不動産査定のデメリット

不動産売却の査定をする前に、不動産査定のデメリットについても心にとめていただきたいと思います。

不動産査定のデメリット

  • 査定金額に一喜一憂しない
  • 査定金額で必ず売却できるわけではない
  • 不動産屋からの営業もある

査定金額に一喜一憂しない

これから売却査定をしようという不動産は、きっと、あなたと家族にとって思い入れのいっぱい詰まった家でしょう。

だから、思っていたよりも高い査定金額がつくのは嬉しいし、逆に、安い査定額にはガッカリしてしまいます。

わたし
わたし

この売り主の健全な心理を不動産屋は利用します

流通する物件相場よりも、あえて高い査定額を提示して、媒介契約を締結してから、時間をかけて値下げ交渉をしていきます。
ですから、「高い査定額」=「良い不動産屋」という単純なことではないのです。

重要なことは、査定金額の多寡ではなくて、その査定額を支える根拠だと言えます。

  • なぜ、その価格で売れるのか?
  • その査定額で売るために、何をするのか?

査定をした不動産屋の論拠をじっくり訊いていただきたいのです。

査定額=売却価格ではない

家を売る方が、うっすら感じていることだと思いますが、査定額が実際に売れる金額ではありません。

もちろん不動産営業が査定するときには、最終的な売却価格を予想して査定額を算出します。
しかし、どうしてもその査定額に色がついてしまうのです。先輩は「鉛筆を舐める」と言います。(バッチーですね)

超現実的な査定額を提示しても、物件の所有者(査定を受ける人)の歓心を得られないからです。
「あー、やっぱりコレくらいが相場なんですね」(ガックシ)・・・、って感じです。たぶん、次に出てくる言葉は「やっぱり、もう少し(売却は)検討します」

こういう展開は、査定を担当した不動産営業にとってもガッカリなんです。
ですから多少、査定金額を盛ってでも、「おっ!いいじゃん、すぐに売って下さい!」って言ってもらいたいんです。(汗)

売り出し当初の販売価格は、高めでスタートします。
ただ、あまり反響がないようなら少しずつ物件の販売価格を下げていき、売りやすい(買いやすい)価格に落ち着いてくるんです。

査定金額で一喜一憂しないで欲しいと言いましたが、査定額は実際に売れる金額とは違うので、心に留めておいて欲しいのです。

不動産屋からの営業もある

不動産査定のデメリットとして、査定を依頼した不動産屋からの営業活動も当然のようにあります。

売却査定を依頼したからといって必ず売却をする必要はありません。
しかし、不動産屋としては、査定をしたお客様は立派な「見込み客」。
将来のお客様として、しっかりと繋ぎとめておきたいのです。

車の買取や、引っ越しの一括査定のような、激しい電話攻勢などは不動産の営業にはありません。
それでもメールは来るだろうし、なにも返信しなければ、電話がかかってくるかもしれません。

  • メールが届いていないのではないか?
  • お客様を放っておいたら失礼なのではないか?
  • 上司が電話しろと言うから電話する

不動産営業が心配して電話をする理由はコレだけです。
決して、営業電話をかけて売ってもらおう!なんて、超ポジティブな人はいないんです・・・。

一括査定のメリット

不動産売却の一括査定は無料で使えるうえに、手間がかからない便利なサービスなので、私としてはぜひ多くの方に使ってほしいです。

ちなみに・・・、
「一括査定で一番高い査定金額の不動産屋に頼む」と言うのは間違いです!
不動産の売却は、そんなに単純ではありません!

不動産売却の一括査定メリット

  • 最大6社まで不動産会社の査定を受けられる
  • 査定金額の根拠と各社の販売戦略を比較するのが簡単
  • 所有する物件の客観的で公平な価値を知ることができる
  • 優秀な不動産営業にめぐり逢うチャンス

机上査定と訪問査定の違い

不動産査定には、机上査定と訪問査定の二種類の査定方法があります。

机上査定とは、売却査定をする物件を現地で見ることなく、過去の成約事例を参考にしてザックリとした相場感で算出する査定額です。

一方の訪問査定は、査定を行う担当営業が現地に赴き、物件の日照・通風・静粛性・接道状況・駐車場の位置・周辺環境などを確認したうえで査定金額を算出します。

当然、机上査定よりも訪問査定のほうが査定の精度が高くなります。

しかし、大型の分譲マンションでは、机上査定でも十分に精度の高い査定が可能です。
逆に、一戸建ての査定では、どうしても現地を確認しないと分からないことが多く、訪問査定がメインになるでしょう。

机上査定は、査定結果をメールや郵送で受け取ることも可能です。担当営業と会うことなく査定額を知ることができます。
訪問査定では、査定物件に担当者がお邪魔することになりますので、実際に会って話を聞くことになります。

一括査定の目的は営業さんを選ぶ

大手だから安心だよね!

これは不動産売却で陥りがちなミスです。会社は大手でも、担当営業が良いとは限りません。そもそも大手に売却を任せるならば、最初から査定をお願いする意味もありませんね。

不動産売買仲介の営業職は、成績の優劣の差が激しいです。売れる営業は月に5~7件ずつ契約をしますが、同じ営業所でも2ヶ月連続で契約なしのゼロ社員が普通にいます。(汗)

だから不動産会社は、売れる営業さんが辞めてしまわないように沢山の歩合給(報奨金)を支払います。その代わり基本給は安い職種なんです。

あなたの大切な資産が、売れない営業に担当されたら悲しくないですか?

一括査定は多くの不動産営業に会って、話を聞くチャンスです。ぜひ、会社名ではなくて営業さんの優劣で担当を指名して下さい。

訪問査定では専任媒介契約を迫る営業に注意

訪問査定の場合、いますぐ専任媒介を締結してくださいと迫ってくる営業さんがいます。

もし、良い担当者を選ぶことができたなら、専任媒介を締結してもOKです。

どうしても担当営業を選びきれなかった場合は、一般媒介で多くの不動産会社と契約することになります。

予定していた訪問査定は、最後の一人まで営業さんに会うことをオススメします。

査定額が知りたいだけなら「机上査定」が手軽

一括査定サイトには「机上査定」と「訪問査定」の二種類の査定方法があります。

机上査定では、過去の成約事例を参考に「物件状況を確認しないで」査定額を算出します。訪問査定は、あなたの所有する不動産(物件)を査定するために、不動産屋が実際に見に来ます。

不動産一括査定サイト「イエイ」の申込画面
上の画面で「査定方法」の欄で、訪問査定・机上査定を選択できます。

比較すると「訪問査定」の方が、「机上査定」より正確な査定額になります。しかし、ざっくりとした売却金額を知りたいだけならば「机上査定」で十分とも思えます。

電話がイヤなら、コメント欄に「連絡はメールで!」と記入

不動産屋からしつこく営業をかけられるのがイヤな方は多いですね。
特に迷惑な営業行為は電話ですね!

不動産屋からの連絡は、電話ではなくメールで受け取ることも可能です。

イエイの査定依頼画面

一括査定サイトは、基本的に「質問」「コメント」という入力欄を設けています。ここに、電話をかけないように注意喚起してください。

電話をかけないで下さい!
物件の査定金額や資料は記入したアドレスにメールでお送りください。

内容を拝見したうえで、こちらからご連絡いたします。

電話ではなく、メール対応の不動産査定はありますか?
不動産売却の査定なんですが、メールで査定をくれる不動産屋はありますか。 分譲マンションの売却を検討しています。 ネットの不動産査定を利用しようと思ったのですが、どこも電話連絡のようです。取りあえず、メールで査定金額を教えてくれるとこ...

リビンマッチの査定画面

ネットで調べないお客様はいない

所有する不動産の売却価格・評価額を知りたい売主は、この一括査定サービスを無料で利用できます。
売主の代わりに一括査定サービスにお金を支払っているのは不動産屋です。

いまでは一括査定サービスを経由して売りだされるお客様が最も多くなっていて、不動産屋は一括査定を重要視しています。だから不動産屋は喜んでお金を支払っているのです。

そもそも不動産屋は、ひと昔前のように、ただ待っていれば勝手にお客様が来てくれた時代ではなくなっています。

ほとんどの売主が、不動産屋にいく前に、売却の相場や査定のしくみを、ネットでよく勉強なさっています。
また、実際に売りださなくても、一括査定で売却価格の相場感を知ろうとする方も増えています。

不動産屋としては、こういった売却相場を知ろうとする「潜在的なお客様」を「将来のお客様」と位置づけて重要視しています。

この潜在顧客が、実際に不動産を売り出すことになったときに、しっかり選ばれる不動産屋であるために一括査定サービスに全力で取り組んでいるのです。

一括査定は高めの査定額になる理由

不動産の一括査定サービスで売却価格を知ろうとすると、その査定額は相場よりもチョット高めになることを知っておいたほうがいいかもしれません。

  • 不動産屋は売り物件を集めたい
  • 他社にお客様をとられたくない
  • 一括査定は複数社が競合している
  • 安い査定額を提示して売主の機嫌を損ねたくない

売主さんにとって、所有する不動産は大切な資産です。その資産を高く評価してもらったほうが気持ちいいのが普通です。

だから、一括査定サービスは店頭に相談にいらっしゃる価格より、ほんのチョット高い査定額をつけてしまうのです。

査定してくれた不動産会社からしつこく営業されないか?

「不動産営業=しつこい」というのは間違いではありません。

ただし、売却の一括無料査定に参加する不動産業者は一括無料査定で知ったお客様に営業することを厳しく禁じられています。

理由は単純、利用するユーザーが不快に感じるからです。
繰り返し、ルールを破った不動産屋は査定サイトから退場させられる

一度ルールを破ったくらいでは、利用停止になりません。
また、不快に思ったお客様が一括無料査定サービスにクレームをつけないと改善されない仕組みになっています。

万全ではありませんが、一括無料査定サービスを利用する人の不利益にならない仕組みになっています。

不動産会社としても、もっとも熱い集客手段である「一括査定」から退場させられるのは恐いので、しつこい営業をしないようになっています。

【まとめ】不動産一括査定のしくみ

  • 不動産の一括査定は無料で使える
  • 不動産屋にしつこく営業をされることは少ない
  • 数社の売却査定金額をまとめて受け取ることができる
  • 査定金額・不動産会社の比較に便利

一括査定は無料なので使わないと損ではないですか?

他人の不動産を利用して稼ぐのが不動産屋。
誰に、どうやって売れば一番儲かるのか、いつも考えています。

ですから、「悪徳不動産屋に騙された!」なんて話が尽きませんね。

もうお分かりでしょうが、たった一つの不動産屋の意見を鵜呑みにするのは危険です。
「自分にしか相談していない」と知った不動産屋は、やりたい放題でしょう。

多くの不動産屋と知り合い、話を聞けばリスクが少なくなる。

しかも、大手・準大手・中堅・地元密着の中小とバランスよく、不動産会社をピックアップするのが賢明です。

不動産一括査定なら、多くの査定額と根拠を、いっぺんにメールで受け取れます。

2つの一括査定を利用するのがスタンダードです。

私のオススメする一括査定
大手を選ばない理由は・・ない!

売却実績と販売のノウハウで安心の大手6社による不動産査定。
あなたの大切な資産を大手6社が査定&提案

コンプライアンスを重視する大手は個人情報の入力も安心
しかも無料!

街の不動産屋は百万単位で損するかも?

東京・神奈川・千葉・埼玉なら・・ソニー不動産

あなたの担当営業が、お客様(買い主)も同時に担当するって、ヘンじゃないですか?

  • 一万円でも高く売りたい売主
  • 一万円でも安く買いたい買主

利害が相反する両者を、同時に仲介することは、双方代理の恐れがあるのでアメリカでは禁止されています。(日本では今のところOK)

ソニー不動産は、両手取り引きを禁止し、売主の利益を最優先させる不動産会社です。

唯一のデメリットは関東の一都三県にエリアが限定されていること。
東京・神奈川・埼玉・千葉の売却物件は、「ソニー不動産」を強くオススメします。

  • 早く売却・高く売却は両立する?
  • 売れない不動産の共通点とは?
  • 値下げ交渉される本当の理由とは?

入社から半年間、家がまったく売れなかった不動産営業が、お客様から聞いた◯◯をキッカケに、たった3ヶ月でトップセールスに変わった、管理人のプロフィール!

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