信用できる不動産屋の探し方

家を売りたい人が最も苦労するのが不動産屋選びだと考えます。知り合いや近所の人に売るのではない限り、個人が自ら売り出すことはできないでしょう。

しかし、信用できる不動産屋(宅建業者)を見つけることができれば、その不動産売買は成功したも同然です。

よく間違えがちな不動産屋の選び方として、売却相談したときの営業が「感じが良さそうだったから」と安易に決めてしまう売主がいます。営業として感じが良いことと、家を売ることは全く別の能力だと考えます。

困っているときや、よく分からない事を抱え込んでいる場合には、自分の話を聞いてくれる人に任せてしまいたくなりますね。

でも、ちょっと頑張って信用できる不動産屋を探してみたらいかがですか?

モノを買うとき「安くて、サポートが手厚いのは、どこか?」ひと通り調べてから購入するのが普通です。しかし、家を売るときには、いい加減に選んだ不動産屋の言いなりで損をする人が多い。
せめて3社でも、複数の不動産会社に相談すれば「勉強している売主だ」と営業の対応が違ってきます。不動産屋に一目置かれるには、一括査定経由が正解です。
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売却に熱意のある不動産会社が多く在籍する査定サイト。
提携する不動産会社の数が一番多く、準大手から地元の中小までラインナップが豊富。
なるべく早く売りたい・高く売りたいなど様々なニーズを叶える営業が見つかる

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準大手・中堅・地元中小までがバランスよく揃った不動産査定の老舗。
都心・地方の両方に強く、必ず複数の不動産会社が選べるのがHOME4Uのポイント。
18年間の運営・累計35万件超の査定実績は圧倒的。

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対応エリアは全国だが、都心・主要都市から外れると、対応できる不動産会社が少なくなるのが残念。
担当営業は(大手の余裕からか)あっさりした人柄が多く、物足りなく感じる売主も多い。

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営業成績はピンキリ

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売れる営業と、売れない営業の能力の差は、歴然としたものがあります。

北川景子ちゃんが主演していたテレビドラマ「家売るオンナ」は不動産売買仲介の現場を上手に描いています。

「家売るオンナ」第一話が期待通り!売れない不動産営業はいらない!
北川景子ちゃん主演の「家売るオンナ」の第一話放送、ご覧になりましたか? いや~楽しいですね! 今まで、不動産営業のドラマなんて観たことなかったから新鮮です♪ 勤務医夫婦に病院近くのマンションを5000万円で売った三軒家万智...

毎週末に契約をする「売れる営業」がいるかたわらで、毎月一件も契約できなくてヒーヒー言っている「売れない営業」がいるのが現実です。これは決してドラマの世界だけではなくて、どこの不動産屋でも見かける普通の光景なんです。

あなたの大切な資産(不動産)を「売れない営業」に任せますか?

いや、売れない営業でも、家の販売価格を安くしてもらえれば売れます。不動産は安ければ誰でも売ることはできて、そこに営業の能力は必要ありません。

でも、せっかくだから高く・早く売りたいですね。

それなら信用できる不動産屋を選ぶ必要があります。
もっと具体的に言えば「売れる営業探し」ですね。

信用できる不動産屋は比較して選ぶ

売れる不動産営業に頼むことができれば良いのですが、間違って売れない営業に頼んでしまったら目も当てられません。

だから、不動産会社を選んで安心してはダメです、しっかり営業個人の能力を見極めたうえで担当営業を指名してください。

では、どの営業が信用できて売れる営業なのか分かりますか?

簡単に不動産営業を見極めるコツは、複数の営業に同じ質問をして、返答を比較することです。

  • 査定価格の根拠を尋ねる
  • 類似物件を取り扱った経験はあるのか
  • 売り出したら宅建業法の定める通り「レインズ」に登録するか
  • インターネットの不動産ポータルサイトには掲載するか
    1. SUUMO(スーモ)
    2. at home(アットホーム)
    3. HOME's(ホームズ)
    4. ヤフー不動産
  • その物件、固有のセールスポイントは何だと思うか
  • 買い主にどんなお客様をイメージしているのか

他に質問したいことは事前に書き出しておいてください。訪問査定にきた不動産営業の全員におなじ質問をするのがいいと思います。

不動産査定で比較!売れる営業の見極め・チェック方法
初めて家を売る人が、不動産屋の仲介なしで売却をすることは、現実的に難しいでしょう。 ということは、売却を依頼する不動産屋選びが不可欠になります。 不動産関係に勤める知人に紹介してもらう ポストに投函される不動産チラシを...

不動産一括査定サービスを利用すると、一度の登録で最大6社の不動産屋から査定額が届きます。6社のうち気に入ったところの話を聞くことができます。2社でも3社でも良いのですが、多ければ多いほど選択肢は広がるし、売れる営業に行き着く確率は上がります。

AとB、2人の営業を比較すればどちらが優秀であるか分かりますね。しかし、2人揃って売れない営業である可能性もあります。

最低でも4人以上の不動産営業に会って同じ質問をする必要があると考えます。

本気で家を売る人の不動産会社選び

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  • 売却の得意な不動産屋が集まるサイト
  • より高い査定額を選べる
  • 比較するから分かりやすい
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