信用できる不動産屋の探し方

家を売りたい人が最も苦労するのが不動産屋選びだと考えます。知り合いや近所の人に売るのではない限り、個人が自ら売り出すことはできないでしょう。

しかし、信用できる不動産屋(宅建業者)を見つけることができれば、その不動産売買は成功したも同然です。

よく間違えがちな不動産屋の選び方として、売却相談したときの営業が「感じが良さそうだったから」と安易に決めてしまう売主がいます。営業として感じが良いことと、家を売ることは全く別の能力だと考えます。

困っているときや、よく分からない事を抱え込んでいる場合には、自分の話を聞いてくれる人に任せてしまいたくなりますね。

でも、ちょっと頑張って信用できる不動産屋を探してみたらいかがですか?

営業成績はピンキリ

sales1130

売れる営業と、売れない営業の能力の差は、歴然としたものがあります。

北川景子ちゃんが主演していたテレビドラマ「家売るオンナ」は不動産売買仲介の現場を上手に描いています。

「家売るオンナ」第一話が期待通り!売れない不動産営業はいらない!
北川景子ちゃん主演の「家売るオンナ」の第一話放送、ご覧になりましたか? いや~楽しいですね! 今まで、不動産営業のドラマなんて観たことなかったから新鮮です♪ 勤務医夫婦に病院近くのマンションを5000万円で売った三軒家万智...

毎週末に契約をする「売れる営業」がいるかたわらで、毎月一件も契約できなくてヒーヒー言っている「売れない営業」がいるのが現実です。これは決してドラマの世界だけではなくて、どこの不動産屋でも見かける普通の光景なんです。

あなたの大切な資産(不動産)を「売れない営業」に任せますか?

いや、売れない営業でも、家の販売価格を安くしてもらえれば売れます。不動産は安ければ誰でも売ることはできて、そこに営業の能力は必要ありません。

でも、せっかくだから高く・早く売りたいですね。

それなら信用できる不動産屋を選ぶ必要があります。
もっと具体的に言えば「売れる営業探し」ですね。

信用できる不動産屋は比較して選ぶ

売れる不動産営業に頼むことができれば良いのですが、間違って売れない営業に頼んでしまったら目も当てられません。

だから、不動産会社を選んで安心してはダメです、しっかり営業個人の能力を見極めたうえで担当営業を指名してください。

では、どの営業が信用できて売れる営業なのか分かりますか?

簡単に不動産営業を見極めるコツは、複数の営業に同じ質問をして、返答を比較することです。

  • 査定価格の根拠を尋ねる
  • 類似物件を取り扱った経験はあるのか
  • 売り出したら宅建業法の定める通り「レインズ」に登録するか
  • インターネットの不動産ポータルサイトには掲載するか
    1. SUUMO(スーモ)
    2. at home(アットホーム)
    3. HOME's(ホームズ)
    4. ヤフー不動産
  • その物件、固有のセールスポイントは何だと思うか
  • 買い主にどんなお客様をイメージしているのか

他に質問したいことは事前に書き出しておいてください。訪問査定にきた不動産営業の全員におなじ質問をするのがいいと思います。

不動産査定で比較!売れる営業の見極め・チェック方法
初めて家を売る人が、不動産屋の仲介なしで売却をすることは、現実的に難しいでしょう。 ということは、売却を依頼する不動産屋選びが不可欠になります。 不動産関係に勤める知人に紹介してもらう ポストに投函される不動産チラシを...

不動産一括査定サービスを利用すると、一度の登録で最大6社の不動産屋から査定額が届きます。6社のうち気に入ったところの話を聞くことができます。2社でも3社でも良いのですが、多ければ多いほど選択肢は広がるし、売れる営業に行き着く確率は上がります。

AとB、2人の営業を比較すればどちらが優秀であるか分かりますね。しかし、2人揃って売れない営業である可能性もあります。

最低でも4人以上の不動産営業に会って同じ質問をする必要があると考えます。

他人の不動産を利用して稼ぐのが不動産屋。
誰に、どうやって売れば一番儲かるのか、いつも考えています。

ですから、「悪徳不動産屋に騙された!」なんて話が尽きませんね。

もうお分かりでしょうが、たった一つの不動産屋の意見を鵜呑みにするのは危険です。
「自分にしか相談していない」と知った不動産屋は、やりたい放題でしょう。

多くの不動産屋と知り合い、話を聞けばリスクが少なくなる。

しかも、大手・準大手・中堅・地元密着の中小とバランスよく、不動産会社をピックアップするのが賢明です。

不動産一括査定なら、多くの査定額と根拠を、いっぺんにメールで受け取れます。

2つの一括査定を利用するのがスタンダードです。

私のオススメする一括査定
大手を選ばない理由は・・ない!

売却実績と販売のノウハウで安心の大手6社による不動産査定。
あなたの大切な資産を大手6社が査定&提案

コンプライアンスを重視する大手は個人情報の入力も安心
しかも無料!

街の不動産屋は百万単位で損するかも?

東京・神奈川・千葉・埼玉なら・・ソニー不動産

あなたの担当営業が、お客様(買い主)も同時に担当するって、ヘンじゃないですか?

  • 一万円でも高く売りたい売主
  • 一万円でも安く買いたい買主

利害が相反する両者を、同時に仲介することは、双方代理の恐れがあるのでアメリカでは禁止されています。(日本では今のところOK)

ソニー不動産は、両手取り引きを禁止し、売主の利益を最優先させる不動産会社です。

唯一のデメリットは関東の一都三県にエリアが限定されていること。
東京・神奈川・埼玉・千葉の売却物件は、「ソニー不動産」を強くオススメします。

  • 早く売却・高く売却は両立する?
  • 売れない不動産の共通点とは?
  • 値下げ交渉される本当の理由とは?

入社から半年間、家がまったく売れなかった不動産営業が、お客様から聞いた◯◯をキッカケに、たった3ヶ月でトップセールスに変わった、管理人のプロフィール!

さやかのプロフィール

売れる不動産屋の探し方
宅建士 さやかをフォローする
宅建士さやかの家を売る方法