家を高く売るために、何をすべきか？
調べれば調べるほど、分からなくなってはいませんか？
- 一括査定で、一番高い査定金額の会社に依頼する
- 傷や汚れがあったら高く売れない
- 見学でお客様にアピールする
- 時間をかければ高く売れる
これらは「家を高く売るためにすること」として、よくネットに書いてある情報です。
しかし、これ全部、間違いですね！
一括査定は大手が中心だったり、逆に地元の小さな不動産屋だけも・・。
・大手の安心感も大事だし・・
・地元不動産屋の意見も聞きたい
大手不動産会社と地元不動産屋の両方が参加するHOME4Uは、売れるNO.1営業を担当させます。
→ 【HOME４U】
一括査定は金額ではなく、人を見極めるために使う
一括査定は無料で最大6社から、査定金額をとることのできるサービスです。
そもそも、お金もかけずに査定だけしてもらって
「一番高い不動産会社に依頼するだけ」で、高く売れるのだったら、誰も苦労しません・・・。
不動産会社だって、ちょ～思い切った高値をつけるのが普通になってしまいます。
しかし、高値で売却依頼の媒介契約を結んでも、その値段で買いたいお客様がいなければ、いつまで待っても売れることはありません。
査定で提示する売却価格はもちろん大事。
ただ、実際に売れる金額ではありません。
じゃあ、不動産の一括査定って意味ないじゃん！
そんなことはないんです！
一括査定は、多くの不動産営業といっぺんに話ができるチャンスです。
多くの不動産営業に会うことで、人柄や能力を比較することができます。
- 依頼された物件を売る熱意はあるか？
- 不動産売却の知識・経験は豊富か？
- こちらの言い分を聞く姿勢はあるか？
- 売るために（言いにくい）提案もしてくれるか？
これらの視点で不動産営業を見極めてください。
高く売るためのコツは営業が全部教えてくれる
じゃあ、整理整頓したり、見学のときに掃除や準備はしなくていいの？
そんなことはないです、売却物件の掃除や見学の準備はもちろん必要です。
でも、そういうことは不動産営業が全部教えてくれます。（普通は・・・）
経験のある不動産営業であれば、どういう物件が売りづらくて、どうなれば売りやすくなるかを、よく分かっています。
だから、適切な提案ができるんですね。
もちろん、言いにくい提案もあります。
例えば、中古のマンションを売りだしたときのこと。
オシャレなデザイナーズマンションのリビングに不釣り合いなほど立派（大き）な仏壇があったんです。
売主は、自分の身内がそこ（仏壇）にいるわけだから全く気にならないんですね。
これ、私の先輩営業ですが、売主様にこう提案しました。
売却が決まるまでの間、仏壇をどこか、ご親戚の家にでも預けていただけませんか？
売主は、すぐに手配をして仏壇を移動してくださったそうです。
整理整頓やお掃除も同様です。
何度も営業に見てもらって、ダメ出ししてもらって直していくのが一番効果的です。
言われたことを、すぐに実行するのがポイントです。
「返報性の原理」という心理学の鉄則がありますね！
他人に何かをしてもらったら、何かお礼をしなければ気持ちの悪いものです。
売主に、そこまでさせたら、気持ちに応えない営業なんていません。
必ず売って恩返しをしなければ！と思うのが普通です。
売主と営業は、信頼の絆で結ばれたパートナーであることが理想です。
そんな理想的で心強いパートナーを選ぶのが一括査定です。
