家を高く売るため!売主の間違いあるあるとは?

家を高く売るために、何をすべきか?

調べれば調べるほど、分からなくなってはいませんか?

  • 一括査定で、一番高い査定金額の会社に依頼する
  • 傷や汚れがあったら高く売れない
  • 見学でお客様にアピールする
  • 時間をかければ高く売れる

これらは「家を高く売るためにすること」として、よくネットに書いてある情報ですが、これ全~部、間違いですね!

一括査定は金額ではなく、人を見極めるために使う

一括査定は無料で最大6社から、査定金額をとることのできるサービスです。

そもそも、お金もかけずに査定だけしてもらって
「一番高い不動産会社に依頼するだけ」で、高く売れるのだったら、誰も苦労しません・・・。

不動産会社だって、ちょ~思い切った高値をつけるのが普通になってしまいます。
しかし、高値で売却依頼の媒介契約を結んでも、その値段で買いたいお客様がいなければ、いつまで経っても売れることはありません。

査定で提示する売却価格はもちろん大事です。ただ、実際に売れる金額とは少し違います。

じゃぁ、不動産の一括査定って意味ないじゃん!

そんなことはないんです!
一括査定は、いっぺんに多くの不動産営業と話ができるチャンスです。

多くの不動産営業に会うことで、その人柄や能力を比較することができます。
もし、一人にしか会わなかったら「なんとなく良い人」とか、ふんわりした評価しかできませんね。

  • 依頼された物件を売る熱意はあるか?
  • 不動産売却の知識・経験は豊富か?
  • こちらの言い分を聞く姿勢はあるか?
  • 売るために(言いにくい)提案もしてくれるか?

これらの視点で不動産営業を見極めてください。

不動産の査定で分かる担当営業の見極め方
個人の売主さんが宅建業者の仲介なしで不動産売却をすることは難しいですね! ということは、お付き合いをする宅建業者(不動産会社)を選定することが不可欠になります。 不動産関係に勤める知人に紹介してもらう ポストに投函され...

高く売るためのコツは営業が全部教えてくれる

じゃぁ、整理整頓したり、見学のときに掃除や準備はしなくていいの?

そんなことはないです、売却物件の掃除や見学の準備はもちろん必要です。
でも、そういうことは不動産営業が全部教えてくれます。(普通は・・・)

経験のある不動産営業であれば、どういう物件が売りづらくて、どうなれば売りやすくなるかを、よく分かっています。

だから、適切な提案ができるんですね。

もちろん、言いにくい提案とかもあります。

例えば、中古のマンションを売りだしたときのこと。
オシャレなデザイナーズマンションのリビングに不釣り合いなほど立派(大き)な仏壇があったんです。

売り主さんは、自分の身内がそこにいるわけだから全く気にならないんですね。
これ、私の先輩営業ですが、売主様にこう提案しました。

お気持ちはわかるし、私も申し上げるのに気が引けますが、
売却が決まるまでの間、仏壇をどこか、ご親戚の家にでも預けていただけませんか?

売り主さんは、すぐに手配をして仏壇を移動してくださったそうです。

整理整頓やお掃除も同様です。

何度も営業に見てもらって、ダメ出ししてもらって直していくのが一番効果的です。
言われたことを、すぐに、確実に実行するのがポイントです。

「返報性の原理」という心理学の鉄則がありますね!
他人に何かをしてもらったら、何かお礼をしなければ気持ちの悪いものです。

売り主さんに、そこまでしてもらったら、その気持ちに応えないでいられる不動産営業なんていないんです。
必ず売って恩返しをしなければ!と思うのが普通なんです。

売り主さんと営業は、信頼の絆で結ばれたパートナーであることが理想です。

そんな理想的で心強いパートナーを選ぶことができるサービスが不動産の一括査定です。

 
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あなたの担当営業が、お客様(買い主)も同時に担当するって、ヘンじゃないですか?

  • 一万円でも高く売りたい売主
  • 一万円でも安く買いたい買主

利害が相反する両者を、同時に仲介することは、双方代理の恐れがあるのでアメリカでは禁止されています。(日本では今のところOK)

ソニー不動産は、両手取り引きを禁止し、売主の利益を最優先させる不動産会社です。

唯一のデメリットは関東の一都三県にエリアが限定されていること。
東京・神奈川・埼玉・千葉の売却物件は、「ソニー不動産」を強くオススメします。

家を高く売る方法
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