家を高く売るために!やりすぎ売主さんの間違いとは?

家を高く売るために、何をすべきか?

調べれば調べるほど、分からなくなってはいませんか?

  • 一括査定で、一番高い査定金額の会社に依頼する
  • 傷や汚れがあったら高く売れない
  • 見学でお客様にアピールする
  • 時間をかければ高く売れる

これらは「家を高く売るためにすること」として、よくネットに書いてある情報ですが、これ全~部、間違いですね!

一括査定は金額ではなく、人を見極めるために使う

一括査定は無料で最大6社から、査定金額をとることのできるサービスです。

そもそも、お金もかけずに査定だけしてもらって
「一番高い不動産会社に依頼するだけ」で、高く売れるのだったら、誰も苦労しません・・・。

不動産会社だって、ちょ~思い切った高値をつけるのが普通になってしまいます。
しかし、高値で売却依頼の媒介契約を結んでも、その値段で買いたいお客様がいなければ、いつまで経っても売れることはありません。


査定で提示する売却価格はもちろん大事です。ただ、実際に売れる金額とは少し違います。

じゃぁ、不動産の一括査定って意味ないじゃん!

そんなことはないんです!
一括査定は、いっぺんに多くの不動産営業と話ができるチャンスです。

多くの不動産営業に会うことで、その人柄や能力を比較することができます。
もし、一人にしか会わなかったら「なんとなく良い人」とか、ふんわりした評価しかできませんね。

  • 依頼された物件を売る熱意はあるか?
  • 不動産売却の知識・経験は豊富か?
  • こちらの言い分を聞く姿勢はあるか?
  • 売るために(言いにくい)提案もしてくれるか?

これらの視点で不動産営業を見極めてください、詳しくは不動産の査定で分かる担当営業の見極め方をご覧ください。

 

高く売るためのコツは営業が全部教えてくれる

じゃぁ、整理整頓したり、見学のときに掃除や準備はしなくていいの?

そんなことはないです、売却物件の掃除や見学の準備はもちろん必要です。
でも、そういうことは不動産営業が全部教えてくれます。(普通は・・・)

経験のある不動産営業であれば、どういう物件が売りづらくて、どうなれば売りやすくなるかを、よく分かっています。

だから、適切な提案ができるんですね。


もちろん、言いにくい提案とかもあります。

例えば、中古のマンションを売りだしたときのこと。
オシャレなデザイナーズマンションのリビングに不釣り合いなほど立派(大き)な仏壇があったんです。

売り主さんは、自分の身内がそこにいるわけだから全く気にならないんですね。
これ、私の先輩営業ですが、売主様にこう提案しました。

お気持ちはわかるし、私も申し上げるのに気が引けますが、
売却が決まるまでの間、仏壇をどこか、ご親戚の家にでも預けていただけませんか?

売り主さんは、すぐに手配をして仏壇を移動してくださったそうです。

整理整頓やお掃除も同様です。

何度も営業に見てもらって、ダメ出ししてもらって直していくのが一番効果的です。
言われたことを、すぐに、確実に実行するのがポイントです。

「返報性の原理」という心理学の鉄則がありますね!
他人に何かをしてもらったら、何かお礼をしなければ気持ちの悪いものです。

売り主さんに、そこまでしてもらったら、その気持ちに応えないでいられる不動産営業なんていないんです。
必ず売って恩返しをしなければ!と思うのが普通なんです。


売り主さんと営業は、信頼の絆で結ばれたパートナーであることが理想です。

そんな理想的で心強いパートナーを選ぶことができるサービスが不動産の一括査定です。

 

私がオススメする不動産査定。

不動産売却一括査定ランキング1位
大手か?地元か?どっちも査定はHOME4U
 
不動産一括査定は、大手不動産会社が中心だったり、逆に地元密着の小さな不動産屋しか参加していない査定サイトが少なくありません。というか、ほとんどの査定サイトがどちらかになります。(汗)

  • 大手不動産会社の安心感も大事だし・・・
  • 地元に強い不動産屋の意見も聞いてみたい

ありますよ!
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