損をしない不動産売却のコツ

大切な想い出のつまった我が家だから、できるだけいい人に買ってもらいたい。
自宅を売却しようとする人の共通する心理です。

しかし、だからと言って近隣の不動産相場と較べて安すぎてはいけないでしょう。

「大切に使ってくれる良い人に、なるべく高く買ってもらいたい」というのが売り主さんの本当の気持だと思います。

1円でも高くとまでいかなくても、損をしない不動産売却(取り引き)のコツを紹介します。

自分で不動産価格を知ることはできるのか?

では所有する不動産をいくらで売却することができるのか?

売り主が正確な不動産価格を調査するのは難しいと考えます。
これは「不動産は個別に特徴があって、同じ物件が存在しないから」でしょう。

分かりやすい例をあげます、マンションを売却するときの価格(金額)を想像してください。

分譲マンションは(基本的に)上下の並びの部屋は、同じ間取りになっています。

同じ場所に建っていて、
同じ間取りだから、
同じ価格なのかというと・・・・。
違いますよね?

5階と6階では大差がないかもしれませんが、5階と10階ではベランダから見える眺望に雲泥の差があります。
また、高さや眺望だけが価格差になるのかというと、そうではありません。

  • 隣の部屋でペットを買っていたり
  • ピアノの音がうるさい部屋が近かったり
  • 売却する時期や年数にもよります

毎週末のように自宅ポストに投函される不動産のチラシを眺めていても、自宅の不動産価格を正確に予想することは難しいでしょう。

 

査定書は「気に入られる」ためにつくるもの

所有する不動産の価格を知るためには、やはり不動産会社に価格調査をしてもらうことが必要になります。

不動産会社は近隣の成約事例を調査したうえで、不動産の予想売却価格を見積もります。
この不動産会社の予想する売却価格を一般的に「査定価格」とか「査定金額」といいます。

ここで注意しなければならないのは「査定価格」が必ずしも「売れる値段」ではないということでしょう。

結論を先に申し上げると、「査定価格」は実際に売れる金額よりも高いのが普通です。
不動産会社は実際に算出した想定価格に上乗せした金額を「査定価格」として提示します。

なぜ不動産会社は、わざわざ高い金額を査定価格として提示するのでしょうか?
この理由は、単純に売り主さんに喜んで欲しいからです。

不動産会社は「自分の会社だけに売却査定を依頼したわけではないだろう」と考えています。
不動産会社は売りだす前に、売り主(所有者)の心をつかんでおく必要があります。

  • 他社に売り出し案件をとられては困る
  • 期待した金額よりも安くて所有者が売るのを辞めては困る

査定する不動産会社は、このような心理状態で「金額をつくっている」といえるでしょう。

「買取価格」は「売れる値段」

不動産会社に客観的な売却価格を尋ねたくて査定を依頼しても、相場よりチョット高めの金額になってしまうことが普通です。

不動産会社は、まずは所有者に気に入られて、自分の会社から売りだしてもらうことを優先します。
他社に取られてしまっては元も子もないから、これは当然の結果と言って良いでしょう。

相場よりも高い金額で売りだすと、どうなるか・・・、当然ですが、すぐには売れません。
不動産会社は、それでもちょっと高い価格で売り出すことを勧めます。

市場には「どうしてもその物件が欲しい」という理由のある人もいるので、意外な高値であっさりと売れてしまうことがあります。

また他の理由として、たとえ1ヶ月でもいいので「高い金額で売ってみる」ということで所有者を納得させることができるからです。
「もっと高い金額で売れたのでは?」とクレームをつけられるのが怖いのですね・・・。


不動産を売却する所有者のなかには「早く現金化したい理由」がある人もいます。

  • 固定資産税の支払いがもったいない
  • 離婚するので早く清算したい
  • 転居先のローンが始まりダブルローンが厳しい
  • 落ち着く金額におさまるなら時間を節約したい
  • 相続のため期限までに現金化したい
  • 不動産を所有するリスクを知っている
  • このような合理的な考えを持つ所有者には、不動産の買い取りという選択肢もあります。

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損をしない不動産売却のコツまとめ

あなたの所有する不動産は資産でしょうか?
資産であるならば不動産によって収益を出さなくてはいけません。

資産価値という観点で不動産をとらえた時には、「資産の流動性」を重視しなくてはいけません。
「資産の流動性」とは、どのくらいの時間で不動産を現金に替えることができるかということですね。

資産価値の高い不動産は、欲しがる人が多いので、早く現金化できます。
逆を言うと、なかなか売れない不動産は、資産価値が見込みほど高くないと言えます。

不動産会社のつくった「査定金額」では残念ながら売却するのに時間がかかります。

それでも高値を追いたい!という気持ちを否定はしません。
その所有者の気持ちを応援する不動産会社(というより担当者)は必ずいるでしょう。

不動産一括査定サービスを利用して、より多くの担当者に出会い、じっくり話を聞くことが、不動産売却で損をしないコツと言えるでしょう。
そして、もし時間を重視されるのであれば、不動産業者による買い取りも視野に入れて検討されることをお勧めします。

どちらのサービスを利用しても、また両方利用したとしても無料なのですから、所有者が損をすることがないようになっています。

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