売れないからという理由で不動産屋を替えてもOK?

売却中の不動産がなかなか売れない。
売り主さんにとってはキリキリするほど胃が痛い日々が続いているでしょう。

  • 一向に見込み客の見学がない
  • こちらから電話をしないと不動産屋からは連絡がない
  • しっかり営業をしてくれているのか
  • 途中から不動産屋を替えてもいいのか
  • 媒介契約書の有効期限はいつまでなのか
  • 広告費を請求されたりしないか
  • なんと言って断ればいいのか分からない

一度付き合い始めた不動産屋と離れるのは、やっぱり抵抗がありますよね。

不動産を替えるメリットと心配に対する答えを紹介します。

媒介契約は3ヶ月が期限、見直しのタイミングです

不動産屋との付き合いは三ヶ月ごとに見直すことになっています。
これは、宅地建物取引業法(宅建業法)に明記されています。

(媒介契約)
第三十四条の二  宅地建物取引業者は、宅地又は建物の売買又は交換の媒介の契約(以下この条において「媒介契約」という。)を締結したときは、遅滞なく、次に掲げる事項を記載した書面を作成して記名押印し、依頼者にこれを交付しなければならない。
(中略)
3  依頼者が他の宅地建物取引業者に重ねて売買又は交換の媒介又は代理を依頼することを禁ずる媒介契約(以下「専任媒介契約」という。)の有効期間は、三月を超えることができない。これより長い期間を定めたときは、その期間は、三月とする。
4  前項の有効期間は、依頼者の申出により、更新することができる。ただし、更新の時から三月を超えることができない

以下省略
「宅地建物取引業法」より

宅地建物取引業法(たくちたてものとりひきぎょうほう)というのは、不動産屋をしばる法律です。

宅建業法に違反することをする宅建業者(不動産屋)は注意・処分がくだされます。
処分の内容は営業停止・免許取り消しです。

媒介契約というのが「売ってください」「はい、わかりました」という契約です。
有効期限は長くても三ヶ月です、しかも更新は、依頼者(売り主)が申し出ないと更新できないことになっています。

不動産屋がゴネたらどうすればいい?

不動産屋は、お客様のことを甘く見ているところが多いです・・・。

「ウチは自動更新ですから・・」(不動産屋)
とドヤ顔で言ってきたら、どうするべきでしょうか。

こういう場合は「しかるべきところに相談しますけどいいですか?」と返答しましょう。
ちなみに、自動更新をする媒介契約は宅建業法違反です。

 

“しかるべきところ”とは、不動産トラブルの窓口です。

  • 東京都であれば「東京都都市整備局」
  • 神奈川県では「建設業課横浜駐在事務所(宅建指導担当)」
  • 埼玉県は「建築安全課」
  • 千葉県の場合「千葉県県土整備部」

宅建業者のトラブルに関する窓口は、都道府県が管轄します。

「◯◯県 不動産 トラブル」と検索すれば、管轄する部署と電話番号などが出てきます。

その場で電話をすると、不動産屋は震え上がります。(笑)

不動産屋のしつこい電話営業を撃退する方法より

shake1016

 
もし、「平気ですけど」みたいな顔をしていたら、「会社に帰って上司に相談してきなさい」と諭してください。
すぐに上司からお詫びの電話がかかることでしょう。

 
ただし、三ヶ月未満で、不動産屋を替えたい場合は、もうちょっと待ってみてもいいのではないでしょうか。
私も同じ不動産屋なので分かりますが、三ヶ月未満で断られるのは寂しすぎます。

不動産屋を替えても広告費は請求されない

たとえ物件が売れなくても、担当社員は給料を受け取りますが、不動産会社自体にはお金が入ってきません。

不動産業は成功報酬で、契約が取れなければ売上なんてありません。

(報酬)
第四十六条  宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買、交換又は貸借の代理又は媒介に関して受けることのできる報酬の額は、国土交通大臣の定めるところによる。
2  宅地建物取引業者は、前項の額をこえて報酬を受けてはならない。

宅地建物取引業法より

ただ例外として、先(媒介の締結時)に、「広告費は金◯◯とする」などとして、契約書を交わしていた場合には、不動産屋は広告費を受け取ることができます。
あくまでも、例外です。広告費をとるとこなんてないですから現実的には。

あとづけで、「不動産屋を替えるんだったら、これまでかかった広告費を支払ってもらいましょう」なんて言われたら、どうするか分かりますね。

そうです、「しかるべきところに相談しますけどいいですか?」と返答します。

shake1016

不動産屋の断り方

多少なりとも、不動産屋と信頼関係ができていたり、「頑張ってくれているのに悪いな・・・」という気持ちがあると、断りづらいですね実際には。

別の不動産屋に切り替える場合には、ヘンに嘘をつく必要はないです。
黙ったまま、他の不動産屋から売りだしたら、すぐに分かります。

不動産屋は、自分のテリトリーでどんな物件が売りに出ているか常にチェックをしています。

  • なかなか結果が出ないから別の不動産屋にお願いします
  • 三ヶ月だけ別のところにお願いしてみるよ

シンプルにこれでいいと思います。

ただ、「お客さんがいたら紹介してね」と付け加えておきましょう。

断られて肩の荷が下りる不動産屋

不動産屋にとって、売れない物件を担当し続けるのって、結構しんどいです。

本音を言うと、売り主さんに見限られることで肩の荷が下りることも少なくありません。

売り主さんだけが辛いのではなくて、不動産屋も同じように苦しんでいるかもしれません。

 
私のオススメする一括査定
大手6社だけの安心感・圧倒的な販売力!

売却実績と販売のノウハウで安心の、日本最大手6社による不動産査定。
簡単な情報入力で、あなたの物件にピッタリの販売方法を大手6社が提案

コンプライアンスを重視する大手だから、個人情報の入力も安心。
販売実績・広告宣伝費も多い、大手6社の一括査定 すまいValue
しかも無料!

街の不動産屋は百万単位で損するかも?

東京・神奈川・埼玉・千葉ならソニー不動産!

あなたの担当営業が、お客様(買い主)も同時に担当するって、ヘンじゃないですか?

  • 一万円でも高く売りたい売主
  • 一万円でも安く買いたい買主

利害が相反する両者を、同時に仲介することは、双方代理の恐れがあるのでアメリカでは禁止されています。(日本では今のところOK)

ソニー不動産は、両手取り引きを禁止し、売主の利益を最優先させる不動産会社です。

唯一のデメリットは関東の一都三県にエリアが限定されていること。
東京・神奈川・埼玉・千葉の売却物件は、「ソニー不動産」を強くオススメします。

不動産売却の基礎知識
宅建士 さやかをフォローする
家を高く売る方法