不動産屋は売主の味方ですか?それとも買主の味方ですか?

q1家を売り出す前に知っておきたいことがあるのですが、不動産屋は売主の味方ですか?それとも買主の味方ですか?

売主と買主のどちらの立場で、より親身になって相談に乗ってくれるのかを知りたいです。

当サイトにお寄せいただいた、不動産売却査定に関する質問にお答えしています。

難しい質問ですね~
答えちゃって良いんですかねホントに・・・。

モノを買うとき「安くて、サポートが手厚いのは、どこか?」ひと通り調べてから購入するのが普通です。しかし、家を売るときには、いい加減に選んだ不動産屋の言いなりで損をする人が多い。
せめて3社でも、複数の不動産会社に相談すれば「勉強している売主だ」と営業の対応が違ってきます。不動産屋に一目置かれるには、一括査定経由が正解です。
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売却に熱意のある不動産会社が多く在籍する査定サイト。
提携する不動産会社の数が一番多く、準大手から地元の中小までラインナップが豊富。
なるべく早く売りたい・高く売りたいなど様々なニーズを叶える営業が見つかる

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都心・地方の両方に強く、必ず複数の不動産会社が選べるのがHOME4Uのポイント。
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対応エリアは全国だが、都心・主要都市から外れると、対応できる不動産会社が少なくなるのが残念。
担当営業は(大手の余裕からか)あっさりした人柄が多く、物足りなく感じる売主も多い。

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担当営業はあなたの味方

結論から申し上げると、不動産屋はどちらも味方しますし、どちらの味方でもありません。

不動産を売り出すときには、お金が一切かかりません。
買主が見つかり契約すると、初めて仲介手数料をいただきます。

媒介契約を締結して売り出したのに、3ヶ月で媒介を切られたりすると、不動産屋としては凹みます。会社的にも広告費をかけて、逃げられた(言い方がヒドイですね)ら大打撃です。

仲介手数料を頂戴して初めて、売主がお客様になるのかもしれません・・・。(シビアすぎますか?)

しかし、個人的な意見をいうと担当営業だけはあなたの味方です。売主の担当をしているのであれば、買主の利益よりも売主の利益を尊重するのは当然です。

ただ、難しいのは売主・買主、両者の担当を一人でする時ですね。どちらにとっても中立で公平な立場って厳しいです。

  • 少しでも高く売りたい売主
  • 少しでも安く買いたい買主

利害が全く一致しません。

ソニー不動産では、こういった不動産屋の悪しき慣習を許しません!と宣言しています。

  • 売却担当は、買主を担当しない
  • 買主担当は、売却の担当をしない

高く売りたい売主・安く買いたい買主、両方の利益を追求することはできない。
ならば、どちらか一方の味方しかしませんよ!というのがソニー不動産のスタンスです。

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  3. 仲介手数料の割引制度。
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ソニー不動産にマンション査定を依頼して、実際に分譲マンションを売り出した売主さんにインタビューすることができました。 営業さんの印象や、他社とソニー不動産との違い、持参した資料などを紹介します。
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