不動産屋は売主の味方ですか?それとも買主の味方ですか?

q1家を売り出す前に知っておきたいことがあるのですが、不動産屋は売主の味方ですか?それとも買主の味方ですか?

売主と買主のどちらの立場で、より親身になって相談に乗ってくれるのかを知りたいです。

当サイトにお寄せいただいた、不動産売却査定に関する質問にお答えしています。

難しい質問ですね~
答えちゃって良いんですかねホントに・・・。

担当営業はあなたの味方

結論から申し上げると、不動産屋はどちらも味方しますし、どちらの味方でもありません。

不動産を売り出すときには、お金が一切かかりません。
買主が見つかり契約すると、初めて仲介手数料をいただきます。

媒介契約を締結して売り出したのに、3ヶ月で媒介を切られたりすると、不動産屋としては凹みます。会社的にも広告費をかけて、逃げられた(言い方がヒドイですね)ら大打撃です。

仲介手数料を頂戴して初めて、売主がお客様になるのかもしれません・・・。(シビアすぎますか?)

しかし、個人的な意見をいうと担当営業だけはあなたの味方です。売主の担当をしているのであれば、買主の利益よりも売主の利益を尊重するのは当然です。

ただ、難しいのは売主・買主、両者の担当を一人でする時ですね。どちらにとっても中立で公平な立場って厳しいです。

  • 少しでも高く売りたい売主
  • 少しでも安く買いたい買主

利害が全く一致しません。

ソニー不動産では、こういった不動産屋の悪しき慣習を許しません!と宣言しています。

  • 売却担当は、買主を担当しない
  • 買主担当は、売却の担当をしない

高く売りたい売主・安く買いたい買主、両方の利益を追求することはできない。
ならば、どちらか一方の味方しかしませんよ!というのがソニー不動産のスタンスです。

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ひとつの不動産会社の意見だけを鵜呑みにするのは危険だからです。

たくさんの意見を聞けばリスクが少なくなる。
でも、何社も聞くのは面倒くさいし、営業されるのも心配。

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無駄に偉そうだったり、上から目線なのではなく。
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あなたの担当営業が、お客様(買い主)も同時に担当するって、ヘンじゃないですか?

  • 一万円でも高く売りたい売主
  • 一万円でも安く買いたい買主

利害が相反する両者を、同時に仲介することは、双方代理の恐れがあるのでアメリカでは禁止されています。(日本では今のところOK)

ソニー不動産は、両手取り引きを禁止し、売主の利益を最優先させる不動産会社です。

唯一のデメリットは関東の一都三県にエリアが限定されていること。
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