ソニー不動産の評判と口コミ!本当のところどうなの?

どうして普通の不動産屋は、
ソニー不動産のビジネスモデルに脅威を感じるのでしょうか?

売主のメリットを再優先させると、不動産屋の都合が悪くなる・・・、
あまり知られたくない不動産屋の事情を暴露しちゃいます。(汗)

また、実際にソニー不動産を利用した売主の評判・口コミをまとめて紹介いたします。

売主が得をすると・・
不動産屋は損をする?

ソニー不動産の特徴として、3つのメリットが示されています。
ソニー不動産の3つのメリット

  1. 売主様だけを担当、高値で売却を追求する。
  2. 満足度92%、豊富な売却ノウハウ。
  3. 仲介手数料の割引制度。
質問なぜ売主だけを担当すると、高値売却が実現するの?

回答じつは不動産屋として、とっても言いにくい事なんですが、不動産業界には「両手契約狙い」「囲い込み」「物件隠し」という悪しき商習慣があるんです・・・。

これらは不動産屋が儲けるために行う、とっても悪い手口です。
不動産屋は、売主に相場よりも安い売却価格を提示したり、値下げをしてもらって、
2倍近い報酬(仲介手数料)を稼ぐことができるんです・・・。

  • ソニー不動産は売主だけを担当
  • 買主だけを担当することもある
  • 売主・買主の両方を同時に担当することはしない
  • 両手契約がないからソニー不動産は儲からない
  • 過剰な値下げがないから売主は儲かる

分かりにくいかもしれないので、このあと詳しく解説します。

高く売れば儲かるはずの不動産屋

不動産屋の報酬は、取引する物件の売買価格によって決まります。

不動産の売買価格 仲介手数料の上限
200万円以下 5%(消費税は別)
200万円超、400万円以下 4%+2万円(消費税は別)
400万円超 3%+6万円(消費税は別)

※業者が宅地または建物の売買等に関して受けることができる報酬の額
平成26年2月28日国土交通省告示第172号

つまり、高い物件を売るほど不動産屋は儲かることになります。

では、なぜ不動産屋は「そろそろ安くしましょう」「100万円下げればお客様がいます」といって値下げを提案するのでしょうか?

不動産屋が値下げを迫る理由

不動産屋が値下げを迫る理由は・・・、
多少物件価格を下げても、今すぐ購入するお客様で両手契約ができれば、
トータルで(不動産屋の)報酬金額が多くなるからです。

【売主を担当】
3,000万円で売却した場合の不動産屋の報酬額

  • 3,000万円(物件価格)×3%+6万円=96万円(報酬額)

特別に200万円値下げするので、この家買いませんか?

不動産屋にこんな言葉を囁かれたら、家の購入を迷っている人は心が動かされます。
大幅値引きは「最後のひと押し」として不動産屋の常套手段なんです。

【売主・買主の両方を担当】
200万円値下げして2,800万円で売却した場合の不動産屋の報酬額

  • 2,800万円(物件価格)×3%+6万円=90万円(報酬額)
  • 90万円(報酬額)×2(両手)=180万円(報酬トータル)

不動産屋は売主・買主の両方を担当していれば価格調整(値下げ交渉)は容易にできます。
不動産屋にとって両手契約ほどオイシイものはないんです。

でも売主としては、時間と広告費をちゃんとかけて、しっかり3,000万円で売ってもらいたいものですよね。
こんな不動産業界の不条理に立ち向かっているのがソニー不動産です。

不動産屋は両手契約を狙って「囲い込む」

質問不動産屋って本当に両手契約を狙うんですか?

回答不動産屋は基本的に片手取引を嫌い、両手契約を優先します。契約の手間は同じで、片手契約に比べて両手契約では報酬額が2倍になるから非常に効率が良くなります。
両手取引の実情を示したデータが下の表になります。

以下の表は、大手不動産会社の取引件数と手数料率の平均を示したものです。

  • 片手契約の場合、3%+6万円
  • 両手契約の場合、6%+12万円

平均手数料率が3%を大きく超えています。
それだけ、大手の不動産屋では両手契約が多いということを示しています。

社名 取引件数 平均手数料率(%)
三井不動産リアルティ
(三井のリハウス)
42,550 5.32
住友不動産販売 35,455 5.33
東急リバブル 19,435 4.39
野村不動産グループ 7,437 3.64
三井住友トラスト不動産 7,043 3.69
大京グループ 6,840 4.87
三菱UFJ不動産販売 5,949 3.40
大成有楽不動産販売グループ 4,269 4.39
みずほ信不動産販売 4,062 4.08
住友林業ホームサービス 4,007 4.50

出典:週刊ダイヤモンド 2015/4/18「主要各社の平均手数料率(2013年度)」より

最大手の二強が両手契約の確率が高いですね。

大手では、売り出している物件でも「購入客と話が進んでいます」とか適当なことを言って他社には紹介させない「囲い込み」をします。

もっとひどい担当者になると同じ営業所内でも「他の営業マンに紹介させない!」と徹底している担当者もいますから呆れてしまいます。

ソニー不動産では、こういった不動産屋の悪しき慣習を許しません!と宣言しています。

  • 売却担当は、買主を担当しない
  • 買主担当は、売却の担当をしない

高く売りたい売主・安く買いたい買主、両方の利益を追求することはできない。
ならば、どちらか一方の味方しかしませんよ!というのがソニー不動産のスタンスです。

高く売れた、の声が多数のソニー不動産

ソニー不動産の評判・口コミ

ソニー不動産の公式ページでは、寄せられた評判・口コミを堂々と公開しています。

しかも都合の良い口コミだけを掲載するのではなくって、
ソニー不動産の悪い評判や口コミも載せてます。

これって男前が過ぎると思いませんか♪

とくに参考になりそうなコメントを抜粋して、以下に紹介します。

他社では500万円の値下げ要求!
ソニー不動産に切り替えて成約

ソニー不動産の口コミ公開する物件データはマンションの外観と間取図だけで、部屋の写真は出さず、実際に来てくれた人にだけ部屋の中を見せよう、というのがその事業者の方針でした。

ところが、いざ内見に来られても、「リフォームすることを前提で考えているので、これほど綺麗な物件は求めていない」と言われてしまうなど、実物と異なるイメージを持った人ばかりで……。

そうして半年経つ頃に、「価格を500万円ほど下げましょう」と提案されてしまいました。このまま継続しては良くない、と、以前にネットで見かけて気になっていたソニー不動産に相談してみたのです。
(中略)
何より、それまで売却に関する雑事がただただ面倒で憂鬱だったのですが、ソニー不動産に切り替えてからは、こちらの希望をどんどん吸い上げて資料に反映してくれることから、売却という作業が楽しく感じられました。

片手取引で売主側だけについてくれる方針も心強く、大変満足しています。おかげでこの物件を大いに気に入っていただける買主を見つけることができました。

現在買主の方は、当時私たちが置いていたインテリアをほぼそのまま用意して住まわれているほどです。こだわってリフォームした愛着たっぷりの家ですから、これはうれしいですよね。

ソニー不動産には、ぜひ今後もこのスタイルで事業を続けていただきたいです。
(2016年8月 メゾネットタイプのマンションを売却)

わたしたち家族の利益を最優先

ソニー不動産の評判これがもし両手仲介を行う不動産仲介会社にお願いしていたら、しばらく買い手が現れなかった時点で「そろそろ値段を下げましょう」と言われていたようにも思います。

もちろん東さん、里見さん(ソニー不動産の担当)からはそんな言葉は一切なく、問い合わせが減ってきたタイミングで、オープンルームへと売却プランを切り替えるなど、柔軟に戦略を見直しつつ、工夫を重ねてくれているのを感じていたので不安も焦りもなかったです。
(中略)
わたしたち家族の利益を最優先してくれたことにとても感謝しています。販売戦略を見直しオープンルームを行ったことで、「我が家」の価値をしっかりと理解していただけた買主さまに巡りあえ、早さよりも高値での売却を重視したいという当初からのオーダーを見事に叶えていただき、大変満足しています。

(神奈川県相模原市の注文住宅を売却)

早く・高く売却を実現

ソニー不動産の評判媒介契約を結んで売買契約までは1ヶ月弱。前半の2週間はハウスクリーニングの期間だったため驚くほどにとんとん拍子で、ソニー不動産をチョイスした主人の判断は、結果論にはなりますが正しかったと思います。

ご担当いただいた野笹さんだけでなく、打ち合わせで訪れるたびに肌で感じたソニー不動産さんの社内のいい雰囲気も「家を売るという一大事」をこの方たちにならお任せできると思えるもので、ソニー不動産さんとはよい意味で短いお付き合いとなりましたが、成約に至るまでの過程と結果には満足を超える満足を感じています。
(東京都荒川区のマンションを売却)

他社からソニー不動産に替えて満足

ソニー不動産の口コミソニー不動産にお願いする前に3ヶ月、某不動産屋さんにお願いしていたのですが、報告書の内容が毎回同じようであてにならず、自社で案内したお客様を契約させようと必要のない値引きをすすめられ、3ヶ月でやめました。

その後、ソニー不動産にお願いすると、分かりやすい報告書とこまめな連絡、売却が初めてでしたが、丁寧に説明して下さるので、決済まで安心してお任せできました。金額もこちらの要望を相手側へ伝え、できる限りすり合わせをして下さいました。とても頼りになりました。また機会があれば、ぜひお願いしたいと思います。
(2014年12月 神奈川県横浜市)No.95

満額で売却できたが不満も・・・

ソニー不動産の口コミ売却交渉に入ってからの連絡をもう少しまめにしていただいたほうが良いと思う。連絡が無く、不安な状況、動いていただいているのか分からない状況があった。

3か月で売却できなければ別の会社にのりかえようと思っていた(大切な資産をお預けして良いのか不安になったため)
ただ結果的には満額で売却できたので、概ね利用させていただいて満足しています。
ソニー不動産の○○さん、ありがとうございました。

結果は、大満足だが、過程はもう少し見直してほしいという感触です。

(2015年04月 神奈川県横浜市)No.19

短期で売却できました

ソニー不動産の口コミ初めての不動産売買でしたが、いろいろな説明と共に今回となりの方に買っていただく事で思った以上に短い期間で売却でき、満足でした。

手数料は、今回の場合は結局法定上限ということになったようですが、それについても納得しています。
ソニー不動産の○○さんには本当にお世話になり、ありがとうございました。
(2015年03月 神奈川県横浜市)No.30

的確なアドバイスで800万円高く売れた

ソニー不動産の口コミ・ソニー不動産の売却に関するコンセプトに共感できました。

・メールで連絡可能な点/仕事中に電話をかけられるよりスムーズに対応できて良いです。

・○○の見積もりより800万円も高く売却できました。

・内覧会のアドバイスをもらえた。掃除/ライトの点灯/不要品のかたづけ等アドバイスで、売却物件をきれいに見せられました

・書類作成時に丁寧な説明をもらえた。書類の説明にプラスして「どのような問題があると困るから」と説明してもらえ、不安なくハンコを押せます。

100点満点です。
(2015年03月 東京都大田区)No.27

他社から切り替えたら、いきなり二組の申し込み

ソニー不動産の口コミ貴社にお願いする前に○○で3ヶ月間販売活動を行ってもらったが、自社ホームページでの公開にとどまった為か特に後半は紹介がほとんどない状態でした。

ネットでソニー不動産の広告を見てネットを駆使したビジネスモデルを知り、又訪問して○○様のお話を聞き納得できたので、○○の契約(3ヶ月終了後)終了後すぐソニー不動産にお願いしました。
ネットを使い又片側のみの仲介というビジネスモデルと○○様のおかげで最初の週に見に来られた方の中から二組の申込みがあり、売り出し価格で売却することができました。

本当にソニー不動産にお願いして良かったと深く感謝いたします。また○○様にも努力していただき同じく深く感謝いたします。
(2015年04月 東京都新宿区)No.35

広告に載って一週間でお客様

ソニー不動産の口コミ[感想]売却に際しては、最初は某大手不動産に専属でお願いしたのですが、3ヶ月の中で1人も内覧者が来ない状況で途方に暮れておりました。

そんな中、売却者の立場で片手取引をされているソニー不動産のホームページを見つけました。大手不動産との3ヶ月の契約が切れた後に、藁にもすがるような気持ちでソニー不動産に売却を依頼しました。

その結果、広告に(ネット上の)載って1週間後に内覧者が現れ、短期間で契約に至ることができました。
非常に感謝しております。

大手不動産の両手の販売方法では、よほどの人気エリアでない限り、売れ残り、売却価格を下げることにつながります。
たくさんの買い主が集まってくれる片手取引の貴社に売却依頼をかけたのは大正解でした。

本当に有難うございました。
もし、知り合いの人で売却を考えている人がいたら、迷わず貴社を勧めたいと思います。

(2014年12月 東京都足立区)No.55

売却には成功したものの心配の声も

ソニー不動産の口コミソニー不動産の売却のみの片手取引はユーザーからは魅力的なビジネスモデルだと思います。
しかし、両手取引で利益を得ている大手不動産には反感を覚えながらも日本の不動産売買ではしかたがない”アキラメ”という印象を持ちました。

今回は大手不動産にはまかせず、ソニー不動産の片手取引というビジネスモデルと担当エージェントにかけてみました。想定通りに売却できて満足しております。

しかし、この片手取引モデルは苦労するにもかかわらず利益拡大には、日本の不動産市場では相当な苦労するのではないかと危惧しております。ご健闘をお祈りします。

(2015年04月 東京都国立市)No.80

一度はお断りしたものの・・・。

ソニー不動産の口コミ時間がかかると仲介手数料が上がるのは合理的ではあるが、売却する立場から見ると、時間がかかって不安になっていくうえに手数料まで上がるので少し残念に思う。心情からすると、お任せして時間がかかったのだからむしろ割引してほしい。

まあ、それでも他社に比べると非常に良いサービスだと思う。
○○さんには非常にお世話になりました。

一度お断りして数か月後に再度ご連絡を入れた時もイヤな顔一つせずに誠実に対応していただきました。その後も色々な疑問にも応えていただき、良くやっていただいたと思います。

ありがとうございました。
(2015年01月 埼玉県さいたま市)No.89

人生の分岐点となった

ソニー不動産の口コミ金額面で無理強いをしてしまい、御負担をかけたにもかかわらず、こちらの立場を理解頂き粘り強くお付き合い頂き、本当に感謝しております。
人生の分岐点で助けて頂き、忘れることができない思い出になると思います。心強かったというのが、前身の会社より、ソニー不動産に対しての感想です。これからも売主の味方でいてください。
(2015年06月 神奈川県横浜市)No.159

売却のコツを教えてもらった

ソニー不動産の口コミ忙しいのでいろいろ忘れそうになるところ、何度もメールをいただいたりtelをもらったり、ケアがとても感謝しています。

一番最初におそうじ、ものを減らす事をいただいて、みた目が良くなるコツとか・・・・
ありがとうございました。

(2015年05月 埼玉県新座市)No.155

想定価格より200万円高く売却

ソニー不動産の口コミ急に決定した転勤のため、なるべく急いで売却したかったので、手続きを急いでもらったが、広告掲載から数日で内覧の予約が入り、わずか2週間で契約が出来たことが驚いた。

ソニー不動産の売却戦略はとても効果的で、顧客にとってとても理想的だと感じた。

当初想定していた金額から200万円近く高く売却できた事はソニー不動産だからできたと思う。今後不動産売却を考えている人がいればすすめたいと思う。

(2015年06月 神奈川県横浜市)No.175

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エージェント&コーディネーターのダブルサポートが安心

家の売却を始めると、分からないこと、不安なことが次々とわきあがります。

担当する不動産営業が「どんどん携帯電話に連絡下さい」と言ってくれると安心です。
しかし、重要事項説明・不動産売買契約・残金決済・物件の引き渡しなど、担当営業が電話に出られない時間帯も多くあります。

普通の不動産会社の場合、担当営業以外で売主様が相談できる社員は(ほとんど)ありません。
しかし、ソニー不動産では、エージェントをサポートするコーディネーターがいるので安心して任せることができます。

ソニー不動産はエージェントとコーディネーターのダブルサポートシステム
↑ ソニー不動産の公式ページより(中途半端なキャプチャでスミマセン)

スタイリッシュなソニー不動産の販売図面

ソニー不動産の特徴に、販売図面がとってもオシャレでスタイリッシュです。

質問販売図面ってなんですか?

回答不動産屋の壁や看板にペタペタ貼ってある、販売物件のチラシのことです。
販売図面は、担当営業が素人なりに頑張って作っています。パソコンが苦手な不動産営業も多く、販売図面の完成度はイマイチです・・・。

ソニー不動産では、販売図面を専属のデザイナーが作成します。
カッコイイですよ!

素人が、「ワード(Microsoft)」で作った販売図面ではなくて、
プロのデザイナーが「イラストレーター(Adobe)」で作るので差が出て当たり前です。

↓ 販売図面の比較、違いが一目瞭然です♪
ソニー不動産の販売図面

ソニー不動産はこんな人にピッタリ

ソニー不動産に満足

  • 東京・神奈川・千葉・埼玉の物件を所有
  • 他の不動産屋で売れなかった人
  • 早く・高く売りたい人
  • 丁寧な対応と、前向きな提案を心待ちにしている人
  • ソニーというブランドが好きな人

ソニー不動産の売却エージェントサービス

私自身も、不動産屋として売主にメリットがあるな~と考えました。

ただ、無理やり片手取り引きに固執して、商売として成り立つのかと同業ならではの心配もあります。

現時点では、最高の売主専門不動産屋であることは、間違いありません。

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  • 早く売却・高く売却は両立する?
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入社から半年間、家がまったく売れなかった不動産営業が、お客様から聞いた◯◯をキッカケに、たった3ヶ月でトップセールスに変わった「管理人のプロフィール」を大公開!宅建士・さやかのプロフィール

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