SRE不動産にマンション査定を依頼して、実際に分譲マンションを売り出した売主さんにインタビューすることができました。
担当営業さんの印象や、他社とSRE不動産との違い、訪問査定で持参した資料などを紹介します。
一括査定は大手が中心だったり、逆に地元の小さな不動産屋だけも・・。
・大手の安心感も大事だし・・
・地元不動産屋の意見も聞きたい
大手不動産会社と地元不動産屋の両方が参加するHOME4Uは、売れるNO.1営業を担当させます。
→ 【HOME４U】
SRE不動産の評判インタビュー
きょうは、よろしくお願いします
なんか、ムダに緊張するね
最初に、SRE不動産に頼んだキッカケを教えてもらえますか？
- 話を聞いた人：わたしの大学時代の先輩
- 売却物件：東京都、郊外の分譲マンション
- 売却理由：一戸建てへの住み替え
- 媒介の種類：一般媒介（SRE不動産以外にも5社契約）
SRE不動産に頼んだキッカケ
物件が営業エリアじゃないから仕方なかったんですー
ただ、断るかわりにSRE不動産のことを教えてくれた！
他社と比べて、SRE不動産はどうでした？
それで「悪に立ち向かうヒーロー」としてSRE不動産の使命がある
訪問査定前のメールで詳細なデータ
（氏名や金額は伏字にしています）
●●● ●●様
この度は、SRE不動産にお問い合わせを頂きまして誠にありがとうございます。
●●●様をご担当させて頂きます、売却コンサルティング事業部の□□と申します。
どうぞ宜しくお願い致します。早速ですが、ご用命を頂きました簡易査定が完了しましたので、ご報告をさせて頂きます。
＜ご所有不動産＞
●●● ●●●●● ●●
●●● ●●●●● ●●＜ご提案売出価格＞
●●● ●●●●● ●●
●●● ●●●●● ●●＜SONY AI-自動査定システム＞
●●● ●●●●● ●●
●●● ●●●●● ●●※実際の売出価格は、●●●様のご意向を踏まえた上で、決定させて頂きます。
＜査定根拠事例＞（添付書類をご参照下さい）
■棟内売出事例：0件
類似売出事例：7件
オーナチェンジを除く近隣のお売出は7件となっており、平均坪単価 ●●●万円■棟内成約事例：5件（直近1年以内）
棟内の成約事例は5件となっており、平均成約坪単価 ●●●万円【価格要素】
陽当り眺望を望むファミリータイプのお部屋でございます。
最寄り駅徒歩5分の好アクセスにより、多くのお問い合わせを頂くマンションでございます。
お部屋のコンディションで大きくご報告内容が変わる可能性が高いお部屋であると感じました。【購入者ターゲット】
■近隣エリアで賃貸居住しているDINKS及びファミリー層
■最寄り駅沿線内での買い替えニーズ＜査定内容総括＞
以上のマーケット状況より、棟内・周辺事例を参考とした当社自動査定システム(SONY AI)では、●●●万円（坪●●●万円）の結果ですが、上記のご所有不動産の優位性や、高値売却に特化した当社のビジネスモデルを鑑みると、●●●万円（坪●●●万円）であっても、競合物件と比較される方も含め、ご内見の入る可能性は十分にあると考え、ご提案売出価格とさせて頂きました。是非、一度お部屋を拝見させて頂き、現地にてお部屋のアピールポイントをお伺いした上で、売却戦略を構築させて頂けましたら幸甚です。
私は近日中、下記日時でしたらご訪問が可能でございますが、●●●様のご都合は如何でしょうか。
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3月 〇日(土)11時、もしくは14時
3月 〇日(日)9時30分もしくは17時
3月 〇日(月)10時、もしくは15時
3月 〇日（金）14時
3月 〇日(土)10時、もしくは13時
3月 〇日(日)15時以降
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※ご返信を頂くタイミングによっては、上記に変更がある場合もございます。お忙しいところ恐縮でございますが、ご連絡を心よりお待ちしております。
何卒宜しくお願い申し上げます。【SRE不動産の強み】
①売主様の利益のみを追求「売却エージェント」
売主様ひとりひとりに応じた売却プランをご提案し、100％売主様の立場に立った不動産取引をお手伝い致します。②SRE不動産の圧倒的な広告量
弊社は、近隣、沿線を含めたエリア一帯の不動産仲介会社に対し、販売協力を依頼します。●不動産会社共通のサイト「レインズ」にオープンな形（広告掲載可）で登録
大手・中堅・地元系の不動産仲介会社のホームページに掲載
その他、先方仲介業者様が利用しているポータルサイト（SUUMO、athome等）に掲載●広告量の増加により、多くの購入希望者の目に留まり、内見数が増加
ゆえに、「より高く・より早く」ご売却に至る確度が高まります。●SRE不動産の特徴
下記URLは、弊社サービスの紹介動画です。
https://www.youtube.com/watch?v=IdJo6wPH2WY
※2分少々の動画です、是非ご覧頂けますと幸いです。本査定内容及び大切なご所有不動産のご売却にあたり、ご不明な点などございましたらお申し付けください。
※お客様の個人情報管理上、
当メールは弊社関係者をＣＣとさせて頂いております◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
SRE不動産株式会社**************以下、省略*******************
会って話す必要がないくらいオープンになっていて驚きました
「お会いしてから詳しく話します」というスタンスの会社が多いと思います
先に情報を出したほうがいいと思うけどね
だから、会うことを優先して、メールでは情報を絞ることが多いと思います
でも、みんな忙しいから、必要な情報が先に得られるほうがメリットあると思うけどな
SRE不動産の訪問査定を受けた感想
具体的に言うと、どんなところがですか？
※持参資料一覧表
| SRE不動産 | 不動産査定報告書・売却ガイドブック（28ページ）・税金の本（88ページ）・売却活動のレジュメ（15枚）・売り出し中の物件（レインズのコピー）・SRE不動産を紹介するDVD・名刺・媒介契約書 |
| 東急リバブル | 直筆のあいさつ文・リバブルファストリポート（査定書10ページ）・売却トータルガイダンス（16ページ）・会社案内（2種×各30ページ）・名刺・媒介契約書 |
| 三井のリハウス | 三井のリハウス360度サポート（20ページの資料）・建物状況調査に関する資料（ペラ4種）・不動産売却を検討されるお客様へ（ペラ1枚）・名刺・媒介契約書 |
| ●●●（自主規制） | 会社案内（16ページ相当）・売却提案書（査定書26ページ）・建物状況調査に関する資料（4種）・名刺・媒介依頼書 |
| ●●●（自主規制） | 会社案内（8ページ）・新聞折込チラシ・ポスティング用チラシ・名刺・媒介契約書 |
| ●●●（自主規制） | 名刺・媒介契約書 |
名刺一枚だけで媒介契約していった営業がいたよ
一般媒介だから「とりあえず契約しとくか」って思って
この東急リバブルさんの直筆のお手紙、インパクトありますね！
担当さんが女性なのもポイントですね
女性からの手紙なんて、そうそうないからね
ソニーグループを意識した瞬間
うらやましい・・・
SRE不動産が、世界に冠たるグループ企業の一角なんだと実感させられたよ、グループシナジーに期待することができると思ったね
FPなら、売却後の税金なども詳しくていいですね！
上司のバックアップ体制がわかるフォローメール
「それ あなた個人の意見？ それとも 会社としての見解？」って疑問を感じた。万が一「言った、言わない」で問題になっても、会社はそんな社員の責任をとらないだろうな・・
営業さんが帰るとメールが送られてくる
上司からもフォローのメールが来るんだ
※長くなるので、上司からのメールだけを記します
●●● 様
いつも大変お世話になっております。
○○（担当営業）と同じチームでリーダーをしております、SRE不動産の△△（上司）と申します。この度は弊社SRE不動産と一般媒介契約をご締結いただきまして、誠にありがとうございました。
○○（担当営業）は、チームの中でも仲介会社との連携を上手く取りながら、売主様主体にご成約まで導くことが得意なエージェントでございます。
様々な不動産会社がある中で、不動産会社の規模やビジネスモデルも大切ですが、当チームは売主様に寄り添い、また売主様の立場に立ったご売却を信条に日々活動しております。
○○（担当営業）を中心に、チーム一丸となって、良かったと言っていただける不動産売却を目指し、サポートさせていただきます。
ご所有不動産のご売却活動でご不明な部分やご不安な点がございましたら、○○（担当営業）・△△（上司）までお問い合わせくださいませ。
今後ともよろしくお願い申し上げます。
SRE不動産の専任は、一般媒介の10社に匹敵する
正直に言うと、もっと価格差があると思っていたから拍子抜けしたよ
ではSRE不動産に頼むメリットはなんだと思いましたか？
そのかわり、多くの不動産会社と提携していて、他社に売ってもらうことを戦略の一部にしている。
| 媒介契約名 | 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 |
|---|---|---|---|
| 売り出す不動産屋 | 1社のみ | 1社のみ | 何社でも |
| 売主が買い主を 見つける |
できない | できる | できる |
| 売却状況の報告 | 必ず状況を報告 1週間に1回以上 |
必ず状況を報告 2週間に1回以上 |
報告義務なし （売主が訊けばOK） |
| レインズへ登録 | 必ず登録 （５日以内） |
必ず登録 （７日以内） |
登録義務なし （頼めば登録） |
| 宣伝広告費 | 多い | 多い | 一社あたりは少ない |
| 囲い込みの心配 | あり | あり | なし |
| 値下げ圧力 | あり | あり | なし |
訪問査定で感じたSRE不動産のデメリット
思ってたのと違う
みたいなことはありましたか？
SRE不動産では内覧に立ち合いをしないんだ
内覧の注意点は事前にレクチャーしてくれるんだ
- 内覧には必ず仲介会社が同行します。（お部屋の詳しい資料は渡してあります）
- 売主様は「聞かれたことにだけ」お答えいただければ結構です
- 何も質問が出ないこともあります
- 売り出し価格については答える必要がありません
- お茶などを出す必要はありません
印象をよくするポイント
- トイレや浴室を含め、すべての照明を点灯し、カーテン・ブラインドをあけてください
- 内覧の15分前に換気を行ってください
- 水回りは、なるべく物を置かず、清潔に保ってください
- ベランダにはサンダルを置き、導線を確保する
- 靴・傘・ベビーカーは片づけ、玄関を広く
- お香・香水は好みが分かれるので控えたほうが無難
【仲介の現実】専任は安くなりがち
担当者自身が売主に値引きの説得をしますから・・
なんでだろう？
【2ページ目】 → SRE不動産の良い評判・悪い口コミ
【3ページ目】 → 黒字転換したSRE不動産の決算発表
