【売主インタビュー】SRE不動産で売り出した感想

SRE不動産にマンション査定を依頼して、実際に分譲マンションを売り出した売主さんにインタビューすることができました。

担当営業さんの印象や、他社とSRE不動産との違い、訪問査定で持参した資料などを紹介します。

旧ソニー不動産は、社名変更により、SRE不動産になりました!

SRE不動産が持参した査定資料

SRE不動産の評判インタビュー

わたし
わたし
わたしの大学時代の先輩が、SRE不動産で家を売ることになったので、インタビューさせてもらいました。
わたし
わたし
先輩、お久しぶりです
きょうは、よろしくお願いします
先輩
先輩
ひさしぶり!
なんか、ムダに緊張するね
わたし
わたし
リラックスでお願いします(笑)
最初に、SRE不動産に頼んだキッカケを教えてもらえますか?
  • 話を聞いた人:わたしの大学時代の先輩
  • 売却物件:東京都、郊外の分譲マンション
  • 売却理由:一戸建てへの住み替え
  • 媒介の種類:一般媒介(SRE不動産以外にも5社契約)

SRE不動産に頼んだキッカケ

SRE不動産の査定書が入った封筒

先輩
先輩
SRE不動産に頼もうと思ったキッカケは、やっぱり、さやかちゃんに売却を断られたからだな!(笑)
わたし
わたし
えー
物件が営業エリアじゃないから仕方なかったんですー
先輩
先輩
まあ、冗談だから(笑)
ただ、断るかわりにSRE不動産のことを教えてくれた!
先輩
先輩
あと、一般媒介という契約方法で、いろんな不動産屋から売り出すアドバイスをもらったのも大きかったね
わたし
わたし
SRE不動産以外の営業さんにも会ったんですよね
他社と比べて、SRE不動産はどうでした?
先輩
先輩
まず、SRE不動産はビジネスモデルが尖っている
わたし
わたし
とがっている?
先輩
先輩
SRE不動産は、両手仲介や囲い込みを絶対的な悪としているね
それで「悪に立ち向かうヒーロー」としてSRE不動産の使命がある
わたし
わたし
たしかにヒーロー感ありますね
先輩
先輩
「業界の悪に立ち向かう孤独なヒーローがいるなら、自分が応援したい」という気持ちが湧いたのが、SRE不動産に頼むキッカケだね
わたし
わたし
なるほどですね
ヒーローは応援されやすい!

訪問査定前のメールで詳細なデータ

わたし
わたし
実際にSRE不動産の査定を申し込んでみてどうでしたか?
先輩
先輩
すぐに「申し込みを受け付けました」っていうメールが送られてくる
先輩
先輩
その後で、担当者から正式に売却相場の予想と、売り出し価格の提案が、やはりメールでくるんだ
わたし
わたし
下が、その時のメールですね
(氏名や金額は伏字にしています)

●●● ●●様

この度は、SRE不動産にお問い合わせを頂きまして誠にありがとうございます。

●●●様をご担当させて頂きます、売却コンサルティング事業部の□□と申します。
どうぞ宜しくお願い致します。

早速ですが、ご用命を頂きました簡易査定が完了しましたので、ご報告をさせて頂きます。

<ご所有不動産>
●●● ●●●●● ●●
●●● ●●●●● ●●

<ご提案売出価格>
●●● ●●●●● ●●
●●● ●●●●● ●●

<SONY AI-自動査定システム>
●●● ●●●●● ●●
●●● ●●●●● ●●

※実際の売出価格は、●●●様のご意向を踏まえた上で、決定させて頂きます。

<査定根拠事例>(添付書類をご参照下さい)
■棟内売出事例:0件
類似売出事例:7件
オーナチェンジを除く近隣のお売出は7件となっており、平均坪単価 ●●●万円

■棟内成約事例:5件(直近1年以内)
棟内の成約事例は5件となっており、平均成約坪単価 ●●●万円

【価格要素】
陽当り眺望を望むファミリータイプのお部屋でございます。
最寄り駅徒歩5分の好アクセスにより、多くのお問い合わせを頂くマンションでございます。
お部屋のコンディションで大きくご報告内容が変わる可能性が高いお部屋であると感じました。

【購入者ターゲット】
■近隣エリアで賃貸居住しているDINKS及びファミリー層
■最寄り駅沿線内での買い替えニーズ

<査定内容総括>
以上のマーケット状況より、棟内・周辺事例を参考とした当社自動査定システム(SONY AI)では、●●●万円(坪●●●万円)の結果ですが、上記のご所有不動産の優位性や、高値売却に特化した当社のビジネスモデルを鑑みると、●●●万円(坪●●●万円)であっても、競合物件と比較される方も含め、ご内見の入る可能性は十分にあると考え、ご提案売出価格とさせて頂きました。

是非、一度お部屋を拝見させて頂き、現地にてお部屋のアピールポイントをお伺いした上で、売却戦略を構築させて頂けましたら幸甚です。

私は近日中、下記日時でしたらご訪問が可能でございますが、●●●様のご都合は如何でしょうか。
——————————————-
3月 〇日(土)11時、もしくは14時
3月 〇日(日)9時30分もしくは17時
3月 〇日(月)10時、もしくは15時
3月 〇日(金)14時
3月 〇日(土)10時、もしくは13時
3月 〇日(日)15時以降
——————————————-
※ご返信を頂くタイミングによっては、上記に変更がある場合もございます。

お忙しいところ恐縮でございますが、ご連絡を心よりお待ちしております。
何卒宜しくお願い申し上げます。

【SRE不動産の強み】
①売主様の利益のみを追求「売却エージェント」
売主様ひとりひとりに応じた売却プランをご提案し、100%売主様の立場に立った不動産取引をお手伝い致します。

②SRE不動産の圧倒的な広告量
弊社は、近隣、沿線を含めたエリア一帯の不動産仲介会社に対し、販売協力を依頼します。

●不動産会社共通のサイト「レインズ」にオープンな形(広告掲載可)で登録
大手・中堅・地元系の不動産仲介会社のホームページに掲載
その他、先方仲介業者様が利用しているポータルサイト(SUUMO、athome等)に掲載

●広告量の増加により、多くの購入希望者の目に留まり、内見数が増加
ゆえに、「より高く・より早く」ご売却に至る確度が高まります。

●SRE不動産の特徴
下記URLは、弊社サービスの紹介動画です。
https://www.youtube.com/watch?v=IdJo6wPH2WY
※2分少々の動画です、是非ご覧頂けますと幸いです。

本査定内容及び大切なご所有不動産のご売却にあたり、ご不明な点などございましたらお申し付けください。

※お客様の個人情報管理上、
当メールは弊社関係者をCCとさせて頂いております

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
SRE不動産株式会社

**************以下、省略*******************

わたし
わたし
かなり詳細なデータを開示していますね
会って話す必要がないくらいオープンになっていて驚きました
先輩
先輩
ほかの不動産屋は、こんな感じでメールに書かないの?
わたし
わたし
そうですねぇ
「お会いしてから詳しく話します」というスタンスの会社が多いと思います
先輩
先輩
SRE不動産のように
先に情報を出したほうがいいと思うけどね
わたし
わたし
メールで情報を送りすぎると「お腹いっぱい」になって、会ってくれない人もいるんですよ
だから、会うことを優先して、メールでは情報を絞ることが多いと思います
先輩
先輩
そうなんだね
でも、みんな忙しいから、必要な情報が先に得られるほうがメリットあると思うけどな
わたし
わたし
そうかもしれません
SRE不動産は出し惜しみしない!

SRE不動産の訪問査定を受けた感想

SRE不動産が持参した査定資料

わたし
わたし
申し込みの後、訪問査定は5日後くらいですね
営業さんの印象はいかがでした?
先輩
先輩
ソニーさんを含めて5社の営業さんと会ったんだけど、お世辞じゃなく、一番しっかりしているのがSRE不動産だね
わたし
わたし
しっかりしている・・ですか
具体的に言うと、どんなところがですか?
先輩
先輩
まず、営業さんが持参する資料が最も多いのがSRE不動産

※持参資料一覧表

SRE不動産不動産査定報告書・売却ガイドブック(28ページ)・税金の本(88ページ)・売却活動のレジュメ(15枚)・売り出し中の物件(レインズのコピー)・SRE不動産を紹介するDVD・名刺・媒介契約書
東急リバブル直筆のあいさつ文・リバブルファストリポート(査定書10ページ)・売却トータルガイダンス(16ページ)・会社案内(2種×各30ページ)・名刺・媒介契約書
三井のリハウス三井のリハウス360度サポート(20ページの資料)・建物状況調査に関する資料(ペラ4種)・不動産売却を検討されるお客様へ(ペラ1枚)・名刺・媒介契約書
●●●(自主規制)会社案内(16ページ相当)・売却提案書(査定書26ページ)・建物状況調査に関する資料(4種)・名刺・媒介依頼書
●●●(自主規制)会社案内(8ページ)・新聞折込チラシ・ポスティング用チラシ・名刺・媒介契約書
●●●(自主規制)名刺・媒介契約書
先輩
先輩
ひどい会社だと、訪問査定なのに査定書がなくて
名刺一枚だけで媒介契約していった営業がいたよ
わたし
わたし
どうして、そんな営業さんなのに媒介契約を結んだんですか?
先輩
先輩
それがケッコウな大手だからさー(笑)
一般媒介だから「とりあえず契約しとくか」って思って
一般媒介は何社でも締結できる
わたし
わたし
ところで
この東急リバブルさんの直筆のお手紙、インパクトありますね!
担当さんが女性なのもポイントですね

東急リバブルからの手紙

先輩
先輩
この、お手紙攻撃はオッサン的に染みるね!
女性からの手紙なんて、そうそうないからね
わたし
わたし
勉強になります
女の子の手紙にオッサンは弱い!

ソニーグループを意識した瞬間

SRE不動産のビジネスモデル(広告戦略)

先輩
先輩
あとSRE不動産の営業さんは、携帯はXperia(ソニー製品)だし、持参したパソコンはVAIO(ソニー製品)だった
わたし
わたし
会社から支給されるんですね
うらやましい・・・
先輩
先輩
それが感心したと言うか、納得したと言うか・・
SRE不動産が、世界に冠たるグループ企業の一角なんだと実感させられたよ、グループシナジーに期待することができると思ったね
わたし
わたし
なるほどですね
先輩
先輩
他社では、宅建の資格を持ってない営業さんが1人いたね
わたし
わたし
新人さんですかね
先輩
先輩
ソニーの営業さんの場合、宅建はもちろん、FPの資格も持っているのが頼もしい
わたし
わたし
不動産営業でFPの資格は珍しいですね
FPなら、売却後の税金なども詳しくていいですね!
ほとんどの不動産営業は、税金の知識があやしい!

上司のバックアップ体制がわかるフォローメール

わたし
わたし
他にもありますか?
先輩
先輩
「不動産屋の営業は一匹狼」だと思った
わたし
わたし
どういう意味ですか?
先輩
先輩
他社の営業さんで「適当なこと言ってるな」って素人でも感じることがあって・・
「それ あなた個人の意見? それとも 会社としての見解?」って疑問を感じた。万が一「言った、言わない」で問題になっても、会社はそんな社員の責任をとらないだろうな・・
わたし
わたし
不動産会社は、やんちゃな営業が多いです
先輩
先輩
その点、SRE不動産は、営業と上司で顧客の情報を共有していて、組織のバックアップを感じたよ
わたし
わたし
どういうことですか?
先輩
先輩
訪問査定と媒介契約締結が済んで
営業さんが帰るとメールが送られてくる
わたし
わたし
マメですね
先輩
先輩
それが営業からのメールはもちろん
上司からもフォローのメールが来るんだ

※長くなるので、上司からのメールだけを記します

●●● 様

いつも大変お世話になっております。
○○(担当営業)と同じチームでリーダーをしております、SRE不動産の△△(上司)と申します。

この度は弊社SRE不動産と一般媒介契約をご締結いただきまして、誠にありがとうございました。

○○(担当営業)は、チームの中でも仲介会社との連携を上手く取りながら、売主様主体にご成約まで導くことが得意なエージェントでございます。

様々な不動産会社がある中で、不動産会社の規模やビジネスモデルも大切ですが、当チームは売主様に寄り添い、また売主様の立場に立ったご売却を信条に日々活動しております。

○○(担当営業)を中心に、チーム一丸となって、良かったと言っていただける不動産売却を目指し、サポートさせていただきます。

ご所有不動産のご売却活動でご不明な部分やご不安な点がございましたら、○○(担当営業)・△△(上司)までお問い合わせくださいませ。

今後ともよろしくお願い申し上げます。

わたし
わたし
こんなメール、うちの上司にも送ってほしい
先輩
先輩
SRE不動産はグループ全体で売主をフォローするっていう姿勢が見えて、好感が持てたよ
わたし
わたし
なるほどですね
こんな上司の下で働きたい!

SRE不動産の専任は、一般媒介の10社に匹敵する

わたし
わたし
SRE不動産の査定価格は他社と比べていかがでしたか?
先輩
先輩
どの会社もほとんど一緒の査定額だね
正直に言うと、もっと価格差があると思っていたから拍子抜けしたよ
わたし
わたし
そうなんですね
ではSRE不動産に頼むメリットはなんだと思いましたか?
先輩
先輩
SRE不動産は、基本的に両手仲介をしない。
そのかわり、多くの不動産会社と提携していて、他社に売ってもらうことを戦略の一部にしている。
わたし
わたし
そうですね

SRE不動産の提携する不動産会社

先輩
先輩
ソニーの営業さんが持参した提携不動産会社の資料を見せてもらったけど、とても多くの不動産会社と提携していて驚いたよ
わたし
わたし
この資料がそうなんですね!
先輩
先輩
SRE不動産に専任媒介を依頼すれば、ソニーが提携する不動産会社の全部で売ってもらえるのが最大のメリットだと思うよ
わたし
わたし
専任媒介なのに、多くの不動産会社から売ってもらえるって、一般媒介と同じですね
先輩
先輩
SRE不動産の専任媒介一社で、十社分の一般媒介に匹敵するんじゃないかな?
わたし
わたし
一般媒介では、不動産屋ごとに複数の契約を結ぶ煩わしさがありますが・・・
先輩
先輩
SRE不動産で専任媒介を締結すれば、面倒がないのに一般媒介と同じメリットがある
ソニーの専任媒介は、面倒がないのに10社の一般媒介に匹敵
媒介契約名専属専任媒介契約専任媒介契約一般媒介契約
売り出す不動産屋1社のみ1社のみ何社でも
売主が買い主を
見つける
できないできるできる
売却状況の報告必ず状況を報告
1週間に1回以上
必ず状況を報告
2週間に1回以上
報告義務なし
(売主が訊けばOK)
レインズへ登録必ず登録
(5日以内)
必ず登録
(7日以内)
登録義務なし
(頼めば登録)
宣伝広告費多い多い一社あたりは少ない
囲い込みの心配ありありなし

訪問査定で感じたSRE不動産のデメリット

わたし
わたし
SRE不動産の訪問査定を受けて
思ってたのと違う
みたいなことはありましたか?
先輩
先輩
お客様が部屋を見に来ることがあるよね?
わたし
わたし
内覧とか内見と呼んでいるものですね
先輩
先輩
資料にも書いてあって、営業さんも説明するんだけど
SRE不動産では内覧に立ち合いをしないんだ
わたし
わたし
たしかにソニーの営業さんは立ち会いませんね

SRE不動産の内覧注意ポイント

先輩
先輩
立ち合いをしない代わりに
内覧の注意点は事前にレクチャーしてくれるんだ
  • 内覧には必ず仲介会社が同行します。(お部屋の詳しい資料は渡してあります)
  • 売主様は「聞かれたことにだけ」お答えいただければ結構です
  • 何も質問が出ないこともあります
  • 売り出し価格については答える必要がありません
  • お茶などを出す必要はありません

印象をよくするポイント

  • トイレや浴室を含め、すべての照明を点灯し、カーテン・ブラインドをあけてください
  • 内覧の15分前に換気を行ってください
  • 水回りは、なるべく物を置かず、清潔に保ってください
  • ベランダにはサンダルを置き、導線を確保する
  • 靴・傘・ベビーカーは片づけ、玄関を広く
  • お香・香水は好みが分かれるので控えたほうが無難
先輩
先輩
ただし、心細いと感じる売主もいるんじゃないかな?
わたし
わたし
うちの新人営業にもレクチャーしてほしい!
内覧で価格交渉してくる買主はマナー違反!

【仲介の現実】専任は安くなりがち

わたし
わたし
じつは自社の専任物件では「値引きが許される」んです
担当者自身が売主に値引きの説得をしますから・・
先輩
先輩
そうなんだ
わたし
わたし
でも、他社の専任物件に買い付け(購入申し込み)を入れる場合には、値引きなしの満額で買い付けを入れるのが、不文律というか不動産仲介の常識になっているんです
先輩
先輩
へー
なんでだろう?
わたし
わたし
たぶん「値下げするなら、(他社ではなく)自社のお客様で両手契約できる」っていうのが専任業者のスタンスなんだと思います
先輩
先輩
なるほどね
わたし
わたし
SRE不動産は、基本的に片手仲介なので、値引き交渉されにくいですね
先輩
先輩
不動産業界の現実だね
わたし
わたし
今日は、ありがとうございました
先輩
先輩
お役に立てたなら嬉しいよ

SRE不動産公式サイト

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