ソニー不動産の評判・口コミ/家が高く売れるって本当ですか?

どうして普通の不動産屋は、
ソニー不動産のビジネスモデルに脅威を感じるのでしょうか?

売主のメリットを最優先させると、不動産屋の都合が悪くなる・・・、
あまり知られたくない不動産屋の事情を暴露します。(汗)

また、実際にソニー不動産を利用した売主の評判・口コミをまとめて紹介いたします。

売主が得をすると・・
不動産屋は損をする?

ソニー不動産の特徴として、3つのメリットが示されています。
ソニー不動産の3つのメリット

  1. 売主様だけを担当、高値で売却を追求する。
  2. 満足度92%、豊富な売却ノウハウ。
  3. 仲介手数料の割引制度。
質問なぜ売主だけを担当すると、高値売却が実現するの?

回答じつは不動産屋として、とっても言いにくい事なんですが、不動産業界には「両手契約狙い」「囲い込み」「物件隠し」という悪しき商習慣があるんです・・・。

これらは不動産屋が儲けるために行う、とっても悪い手口です。
不動産屋は、売主に相場よりも安い売却価格を提示したり、値下げをしてもらって、
2倍近い報酬(仲介手数料)を稼ぐことができるんです・・・。

高く売れた、の声が多数のソニー不動産

  • ソニー不動産は売主だけを担当
  • 買主だけを担当することもある
  • 売主・買主の両方を同時に担当することはしない
  • 両手契約がないからソニー不動産は儲からない
  • 過剰な値下げがないから売主は儲かる

分かりにくいかもしれないので、このあと詳しく解説します。

高く売れば儲かるはずの不動産屋

不動産屋の報酬は、取引する物件の売買価格によって決まります。

不動産の売買価格 仲介手数料の上限
200万円以下 5%(消費税は別)
200万円超、400万円以下 4%+2万円(消費税は別)
400万円超 3%+6万円(消費税は別)

※業者が宅地または建物の売買等に関して受けることができる報酬の額
平成26年2月28日国土交通省告示第172号

つまり、高い物件を売るほど不動産屋は儲かることになります。

では、なぜ不動産屋は「そろそろ安くしましょう」「100万円下げればお客様がいます」といって値下げを提案するのでしょうか?

仲介手数料に独自の割引システムを導入しているソニー不動産

不動産屋が値下げを迫る理由

不動産屋が値下げを迫る理由は・・・、
多少物件価格を下げても、今すぐ購入するお客様で両手契約ができれば、
トータルで(不動産屋の)報酬金額が多くなるからです。

【売主を担当】
3,000万円で売却した場合の不動産屋の報酬額

  • 3,000万円(物件価格)×3%+6万円=96万円(報酬額)

特別に200万円値下げするので、この家買いませんか?

不動産屋にこんな言葉を囁かれたら、家の購入を迷っている人は心が動かされます。
大幅値引きは「最後のひと押し」として不動産屋の常套手段なんです。

【売主・買主の両方を担当】
200万円値下げして2,800万円で売却した場合の不動産屋の報酬額

  • 2,800万円(物件価格)×3%+6万円=90万円(報酬額)
  • 90万円(報酬額)×2(両手)=180万円(報酬トータル)

不動産屋は売主・買主の両方を担当していれば価格調整(値下げ交渉)は容易にできます。
不動産屋にとって両手契約ほどオイシイものはないんです。

でも売主としては、時間と広告費をちゃんとかけて、しっかり3,000万円で売ってもらいたいものですよね。
こんな不動産業界の不条理に立ち向かっているのがソニー不動産です。

不動産屋は両手契約を狙って「囲い込む」

質問不動産屋って本当に両手契約を狙うんですか?

回答不動産屋は基本的に片手取引を嫌い、両手契約を優先します。契約の手間は同じで、片手契約に比べて両手契約では報酬額が2倍になるから非常に効率が良くなります。
両手取引の実情を示したデータが下の表になります。

以下の表は、大手不動産会社の取引件数と手数料率の平均を示したものです。

  • 片手契約の場合、3%+6万円
  • 両手契約の場合、6%+12万円

平均手数料率が3%を大きく超えています。
それだけ、大手の不動産屋では両手契約が多いということを示しています。

社名 取引件数 平均手数料率(%)
三井不動産リアルティ
(三井のリハウス)
42,550 5.32
住友不動産販売 35,455 5.33
東急リバブル 19,435 4.39
野村不動産グループ 7,437 3.64
三井住友トラスト不動産 7,043 3.69
大京グループ 6,840 4.87
三菱UFJ不動産販売 5,949 3.40
大成有楽不動産販売グループ 4,269 4.39
みずほ信不動産販売 4,062 4.08
住友林業ホームサービス 4,007 4.50

出典:週刊ダイヤモンド 2015/4/18「主要各社の平均手数料率(2013年度)」より

最大手の二強が両手契約の確率が高いですね。

大手では、売り出している物件でも「購入客と話が進んでいます」とか適当なことを言って他社には紹介させない「囲い込み」をします。

もっとひどい担当者になると同じ営業所内でも「他の営業マンに紹介させない!」と徹底している担当者もいますから呆れてしまいます。

ソニー不動産では、こういった不動産屋の悪しき慣習を許しません!と宣言しています。

  • 売却担当は、買主を担当しない
  • 買主担当は、売却の担当をしない

高く売りたい売主・安く買いたい買主、両方の利益を追求することはできない。
ならば、どちらか一方の味方しかしませんよ!というのがソニー不動産のスタンスです。

高く売れた、の声が多数のソニー不動産

ソニー不動産の評判・口コミ

ソニー不動産は、寄せられた評判・口コミを堂々と公式ページで公開しています。

しかも都合の良い口コミだけを掲載するのではなくって、
ソニー不動産の悪い評判や口コミも載せてます。

これって男前が過ぎると思いませんか♪

とくに参考になりそうなコメントを抜粋して、以下に紹介します。

他社から切り替えて、2.8倍の見学数に驚き!

ソニー不動産の口コミ・評判
依頼から半年経っても売却の見込みが立たなかったため、契約更新のタイミングでソニー不動産へ乗り換えることを決めました。きっかけは、その頃、同じマンションに住んでいた知り合いの社長さんから、ソニー不動産の評判を伺ったからです。

以前の不動産仲介会社では1カ月間、見学の申し込みがないこともありました。繁忙期を過ぎていたせいもあるかもしれませんが、3~9月の半年間で見学は10件程度。しかし、ソニー不動産では最初の1週間で4・5件の見学の申し込みがあり驚きましたね。

窓のない部屋があり、部屋の照明を暖色系にしていたのですが、床のタイルの色がダーク系で暗い雰囲気になっていました。「電球を昼白色に替えて、ひとつの部屋として使えるようなレイアウトにしましょう」とご提案いただき、アドバイス通りに模様替えをしてみたら、本当に印象が良くなりました。

以前の不動産仲介会社では、見学者さまを迎え入れるためのノウハウの共有が一切なかったため、渡辺(ソニー不動産の担当営業)さんのアドバイスは助けになりました。

成約に至らなかった内覧の場合でも、どうして見送りになったのか、理由をきちんとヒアリングして、私たちに共有してくださったことが、次回への改善点を明確にする上でとても参考になりました。「はい終わり。次、次!」というような場当たり的な売却活動ではないところが、渡辺(担当営業)さんへの信頼感にもつながりましたね。

ソニー不動産に相談して、最終的に半年間で28件の見学がありました。それだけ見学に来てくれる購入検討者さまを増やす努力をしていただけたことが一番の成功要因だと思っています。

(東京都江東区の2SLDKを売却)

ソニー不動産の査定額は、飛び抜けて高かった!

ソニー不動産の口コミ・評判

売却をしたのは、わたしが生まれ育った実家の土地です。

一括査定での各社のご提案では、ソニー不動産の数字が飛び抜けて高価格でした。

本当にこの値段で売れるのか?
最初は主人ともども半信半疑でいましたが、根拠のない数字ではないと理解できたので、ソニー不動産にお世話になることを決めました。

他の不動産会社からは「即決かつ即金」という条件で、坪単価をベースにした価格を提示されました。そのまま首を縦に振れば、不動産売却の面倒事から、すぐに開放されることもあり、随分と迷いました。

しかし、セカンドオピニオンとして一括査定をし、ソニー不動産と巡り会うことができて結果的に本当に良かったと思っています。

自分が生まれ育った家。

思い出の詰まった大切な場所を手放すことへの葛藤や感傷はやはり少なくはありませんでしたが、強い納得感を得られたおかげで、モヤモヤとしていた気持ちに整理がつき良い形で生家と訣別ができたことにはありがたさしか感じていません。

(東京都西東京市の土地を売却)

今すぐ売らないと・・・(他社)
私どもの事情に寄り添った・・・(ソニー不動産)

ソニー不動産の評判・口コミ
実際に売却活動を始動できるまでには1年近くの時間的なブランクがあったんです。

(ソニー不動産以外の不動産会社は)どの会社も端から「今すぐに売らないと……」と繰り返すばかりで、打ち合わせの度に大きなズレや隔たりを感じていました。極端な例では、夕方に訪ねてこられて、長い時間居座り、不安感を煽る言葉を並べ、怖さを感じるような不動産仲介会社もありました

(ソニー不動産の場合は)ずいぶん先になる売却時期についても、わたしどもの事情を大前提にしっかりと寄り添った上で、その後も色々なご相談に乗っていただけたので、ソニー不動産に売却活動をお世話になろうと決めました。

売却価格は少々強気な価格を希望していたのですが、山本(ソニー不動産の営業)さんとのやりとりで強気の姿勢を維持しながらも相場から大きくかけ離れていないポイントを最終的に売り出し価格とし、売り出し開始からすぐに見学の申し込みをいただいた方とそのままトントン拍子で成約に至ることとなりました。

本当に良い距離感で我々に寄り添っていただけたことはありがたく思っています。押し付けがましくなく、焦らせることもなく、とは言え、こちらから求めた際には打てば響くような迅速なレスポンスで毎度こちらが必要としている情報を過不足なくお戻しいただけた用意や手際の良さに、信頼は増すばかりでした。

(神奈川県川崎市麻生区の3LDKを売却)

他社では500万円の値下げ要求!
ソニー不動産に切り替えて成約

ソニー不動産の口コミ公開する物件データはマンションの外観と間取図だけで、部屋の写真は出さず、実際に来てくれた人にだけ部屋の中を見せよう、というのがその事業者の方針でした。

ところが、いざ内見に来られても、「リフォームすることを前提で考えているので、これほど綺麗な物件は求めていない」と言われてしまうなど、実物と異なるイメージを持った人ばかりで……。

そうして半年経つ頃に、「価格を500万円ほど下げましょう」と提案されてしまいました。このまま継続しては良くない、と、以前にネットで見かけて気になっていたソニー不動産に相談してみたのです。
(中略)
何より、それまで売却に関する雑事がただただ面倒で憂鬱だったのですが、ソニー不動産に切り替えてからは、こちらの希望をどんどん吸い上げて資料に反映してくれることから、売却という作業が楽しく感じられました。

片手取引で売主側だけについてくれる方針も心強く、大変満足しています。おかげでこの物件を大いに気に入っていただける買主を見つけることができました。

現在買主の方は、当時私たちが置いていたインテリアをほぼそのまま用意して住まわれているほどです。こだわってリフォームした愛着たっぷりの家ですから、これはうれしいですよね。

ソニー不動産には、ぜひ今後もこのスタイルで事業を続けていただきたいです。
(2016年8月 メゾネットタイプのマンションを売却)

高く売れた、の声が多数のソニー不動産

わたしたち家族の利益を最優先

ソニー不動産の評判これがもし両手仲介を行う不動産仲介会社にお願いしていたら、しばらく買い手が現れなかった時点で「そろそろ値段を下げましょう」と言われていたようにも思います。

もちろん、ソニー不動産の担当さんからは、そんな言葉は一切なく、問い合わせが減ってきたタイミングで、オープンルームへと売却プランを切り替えるなど、柔軟に戦略を見直しつつ、工夫を重ねてくれているのを感じていたので不安も焦りもなかったです。

わたしたち家族の利益を最優先してくれたことにとても感謝しています。販売戦略を見直しオープンルームを行ったことで、「我が家」の価値をしっかりと理解していただけた買主さまに巡りあえ、早さよりも高値での売却を重視したいという当初からのオーダーを見事に叶えていただき、大変満足しています。

(神奈川県相模原市の注文住宅を売却)

他社より低い査定額のソニー不動産を選んだ理由

ソニー不動産の口コミと評判
ソニー不動産からいただく説明の一つひとつに、しっかりとした根拠を感じられたところが大きな理由です。
この印象は、最初にお会いした時から成約に至るまで変わることはありませんでした。

正直なところ、最初の一括査定ではソニー不動産にお出しいただいた金額よりも良い条件をご提示くださった不動産仲介会社もありました。しかし、お聞きした査定額の根拠が非常に合理的ですんなりと納得できたのがその後の信頼感につながりました。

これは、実際の売却額を決める際に交わしたやり取りでも同じです。売り手としては、やはり高く売れるに越したことはないですが、現実的な判断を明確な根拠を添えてご提案いただいたことで売り手として正しい判断を下せたのではないかと考えています。

結果的に、売出しから一週目に内覧・購入申し込み、二週目に売買契約締結しました。
(神奈川県横浜市の2DK)

仲介手数料に独自の割引システムを導入しているソニー不動産

他社から切り替えたら、いきなり二組の申し込み

ソニー不動産の口コミ貴社にお願いする前に○○で3ヶ月間販売活動を行ってもらったが、自社ホームページでの公開にとどまった為か特に後半は紹介がほとんどない状態でした。

ネットでソニー不動産の広告を見てネットを駆使したビジネスモデルを知り、又訪問して○○様のお話を聞き納得できたので、○○の契約(3ヶ月終了後)終了後すぐソニー不動産にお願いしました。
ネットを使い又片側のみの仲介というビジネスモデルと○○様のおかげで最初の週に見に来られた方の中から二組の申込みがあり、売り出し価格で売却することができました。

本当にソニー不動産にお願いして良かったと深く感謝いたします。また○○様にも努力していただき同じく深く感謝いたします。
(2015年04月 東京都新宿区)No.35

広告に載って一週間でお客様

ソニー不動産の口コミ
最初は某大手不動産に専属でお願いしたのですが、3ヶ月の中で1人も内覧者が来ない状況で途方に暮れておりました。

そんな中、売却者の立場で片手取引をされているソニー不動産のホームページを見つけました。大手不動産との3ヶ月の契約が切れた後に、藁にもすがるような気持ちでソニー不動産に売却を依頼しました。

その結果、広告に(ネット上の)載って1週間後に内覧者が現れ、短期間で契約に至ることができました。
非常に感謝しております。

大手不動産の両手の販売方法では、よほどの人気エリアでない限り、売れ残り、売却価格を下げることにつながります。
たくさんの買い主が集まってくれる片手取引の貴社に売却依頼をかけたのは大正解でした。

本当に有難うございました。
もし、知り合いの人で売却を考えている人がいたら、迷わず貴社を勧めたいと思います。

(2014年12月 東京都足立区)No.55

エージェント&コーディネーターのダブルサポートが安心

家の売却を始めると、分からないこと、不安なことが次々とわきあがります。

担当する不動産営業が「どんどん携帯電話に連絡下さい」と言ってくれると安心です。
しかし、重要事項説明・不動産売買契約・残金決済・物件の引き渡しなど、担当営業が電話に出られない時間帯も多くあります。

普通の不動産会社の場合、担当営業以外で売主様が相談できる社員は(ほとんど)ありません。
しかし、ソニー不動産では、エージェントをサポートするコーディネーターがいるので安心して任せることができます。

ソニー不動産はエージェントとコーディネーターのダブルサポートシステム
↑ ソニー不動産の公式ページより(中途半端なキャプチャでスミマセン)

スタイリッシュなソニー不動産の販売図面

ソニー不動産の特徴に、販売図面がとってもオシャレでスタイリッシュです。

質問販売図面ってなんですか?

回答不動産屋の壁や看板にペタペタ貼ってある、販売物件のチラシのことです。
販売図面は、担当営業が素人なりに頑張って作っています。パソコンが苦手な不動産営業も多く、販売図面の完成度はイマイチです・・・。

ソニー不動産では、販売図面を専属のデザイナーが作成します。
カッコイイですよ!

素人が、「ワード(Microsoft)」で作った販売図面ではなくて、
プロのデザイナーが「イラストレーター(Adobe)」で作るので差が出て当たり前です。

↓ 販売図面の比較、違いが一目瞭然です♪
ソニー不動産の販売図面

ソニー不動産はこんな人にピッタリ

ソニー不動産に満足

  • 東京・神奈川・千葉・埼玉の物件を所有
  • 他の不動産屋で売れなかった人
  • 早く・高く売りたい人
  • 丁寧な対応と、前向きな提案を心待ちにしている人
  • ソニーというブランドが好きな人

ソニー不動産の売却エージェントサービス

私も、不動産屋として「売主にメリットがあるな~」と考えました。

現時点では、最高の売主専門不動産屋であることは、間違いありません。

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  • 早く売却・高く売却は両立する?
  • 売れない不動産の共通点とは?
  • 値下げ交渉される本当の理由とは?
入社から半年間、家がまったく売れなかった不動産営業が、お客様から聞いた◯◯をキッカケに、たった3ヶ月でトップセールスに変わった「管理人のプロフィール」を大公開!宅建士・さやかのプロフィール

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