売りだした不動産を値下げするタイミング

売りだした不動産が値下げをしないで売却できたなら、苦労はありません。

むしろスムーズに売れると「本当はもっと高く売れたんじゃないか?」と疑ってしまうかも・・・。

  • 意外な高値で売れることもある
  • 買い主からの価格交渉(値下げ)の余地をつくる
  • 他の不動産会社に負けない査定金額をつける

このような理由から、不動産の売り出し価格は高めに設定されます。
つまり、どこかで値下げをしなければならないタイミングがあるということです。

売れる金額はしだいに下がっていくもの

短期間で家を売る方法

不動産は、一般的に少しずつ資産価値が下がっていくものです。

土地だけを見れば、毎年発表される、路線価・地価公示価格・基準地価を見れば一目瞭然で、大都市の商業地以外では、ほとんど値下がりしています。

また、建物は新築時がもっとも価値が高くて、年々評価額が下がっていきます。

土地も建物も時間の経過とともに値下がりしていくのですから、不動産の売却価格も下がるのが一般的と言えます。

売れる時期を逃したとき、売れる時期に突入するとき

中古マンションが売れる時期

不動産には流通量が多くなる時期があります。

中古マンションが売れる時期!売れないのは◯月!で紹介しましたが、1月~3月までが繁忙期と言えるでしょう。

売りだした不動産の値段を下げなくてはいけないのは、この繁忙期の前後のタイミングです。

繁忙期の過ぎた4月には、お客様の数はガクンと減ってしまいます。
繁忙期に、その価格で決まらなかったのであれば、4月に値下げをするべきです。

逆に、繁忙期に突入しようとする12月も値下げの絶好のタイミングです。
お客様の多くなる時期に合わせて、魅力的な価格を提示して、しっかり売り切る戦略です。

これ以外のタイミングで、売りだした不動産の値下げをしなければいけない合理的な理由は、あまり考えられません。

ローン返済中は支払い金利で損得を判断

売却中の不動産を住宅ローンで購入している人であれば、毎月かかっている金利にも注意を払う必要があるでしょう。

  • 借入金額:4,000万円
  • 返済年数:35年
  • 利  率:3%
  • 返済方式:元利均等返済方式
  • ボーナス:0
  • 経過年数:10年目

10年目の金利

ローンを支払いはじめて10年目くらいだと、利息はこれくらい支払っています。

一ヶ月の支払額は153,940円で、そのうち83,000が利息、元金の返済は70,000くらいです。

まだまだ、元金よりも利息の支払のほうが多いですね。元金の支払額が利息を上回るようになるのは、ローン開始から12年目の12月です。

売出し中の不動産が早く売れれば、その分、この金利を支払う必要がなくなってきます。

価格交渉をされたり、値下げを受け入れるのは癪にさわるかもしれません。しかし、毎月支払っている金利のことを考えると、損得が分かり合理的な判断ができるのではないでしょうか。

他にも、マンションならば毎月の管理費・修繕積立金もバカになりません。

多少の値下げならば応じたほうが、得になることもあるのです。


私がオススメする不動産査定。

不動産売却一括査定ランキング1位
エース営業が査定するHOME4U

  • 大手不動産会社の安心感も大事だし・・・
  • 地元に強い不動産屋の意見も聞いてみたい
ありますよ!
大手不動産会社と地元不動産屋の両方が参加する査定サイト「HOME4U」 

優秀なライバル会社が多いので、不動産会社は売れるNO.1営業を担当させます。
HOME4U(ホームフォーユー)の評判・口コミ
  • 対応地域:全国
  • 査定料金:無料
  • 個人情報の管理が厳しい
  • 厳選された900社!!悪徳業者は排除
不動産売却一括査定ランキング2位
東京・神奈川・埼玉・千葉ならソニー不動産!


あなたの担当営業が、お客様(買い主)も同時に担当するって、ヘンじゃないですか?
  • 一万円でも高く売りたい売主
  • 一万円でも安く買いたい買主

利害が相反する両者を、同時に仲介することは、双方代理の恐れがあるのでアメリカでは禁止されています。(日本では今のところOK)

ソニー不動産は、両手取り引きを禁止し、売主の利益を最優先させる不動産会社です。

唯一のデメリットは関東の一都三県にエリアが限定されていること。
東京・神奈川・埼玉・千葉の売却物件は、「ソニー不動産」を強くオススメします。

ソニー不動産の評判・口コミをみる
  • 対応地域:東京・埼玉・千葉・神奈川
  • 利用料金:無料査定
  • 不動産種別:マンション・戸建て・土地
card0531_2
  • 早く売却・高く売却は両立する?
  • 売れない不動産の共通点とは?
  • 値下げ交渉される本当の理由とは?
入社から半年間、家がまったく売れなかった不動産営業が、お客様から聞いた◯◯をキッカケに、たった3ヶ月でトップセールスに変わった「管理人のプロフィール」を大公開!宅建士・さやかのプロフィール

シェアする

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

フォローする