中古住宅の売却に値引きが必要な理由とは?

不動産の売却査定のとき、不動産営業にこう言われるかもしれません。

不動産営業
不動産営業

中古住宅の場合は、買主から値引き交渉が入るのが普通です!

え~っ!
それって本当に普通なんですか?

【損をする】知らずに売り出すの危険です

査定金額の比較だけじゃない!!
・高く売るノウハウ
・簡単な入力だけ
・無料で利用できる
・個人情報の取扱い安心

売れるNO.1営業が担当する。
【HOME4U】

値引きは不動産屋の営業戦略

前述の不動産営業の言葉には、きっと続きがあります。

不動産営業
不動産営業

中古住宅の場合は、買主から値引き交渉が入るのが普通です!
ですから、値引き分を見込んで100万円売り出し価格を高くしましょう。

「値引き」は買う気のスイッチ

物件の内覧を終えて・・・、

不動産営業
いかがでしたか?
今日ご内覧いただいたマンションは?

お客様
すごく素敵で気に入りました。
帰ってから二人でよく検討してみたいと思います。

不動産営業
よろしければ
特別に100万円ほど値下げをする交渉をしてみましょうか?

お客様
お~っ!

単純なことですが、自分だけ100万円安く買えると思うと、一気に買う気スイッチがONされちゃうお客様が多いです。

わたし
わたし
限定ものとか、基本的に弱いですよね!
(私だけではないはず・・)

不動産営業は「これは」と思えるお客様に、値引き交渉を持ちかけます。
お客様の気持ちが、トップギアに入るので、簡単で効果が高いんです。

値引きは満額回答でなくてもOKの不思議

100万円の値引き交渉をしてみましょうか?

マジですか?

値引き交渉をするためには、「購入申込書」に値引き額を記入しなければなりません。
「購入申込書」を記入するということは、買う気を示すことを意味します。

ですから、値引き交渉をするということは、値引き交渉が上手くいけば、その家を買うことが条件なのです。

購入申込書を記入すれば、買主さんの覚悟が決まります。
もう、完全に「買う気スイッチON」です。

  • 子どもの小学校は◯◯小学校ね
  • 買い物は、このスーパーに行くことになるのね
  • 食器棚はあそこに置いて
  • 寝室に小さな机は置けるかな?

その家での将来・生活をイメージさせることができれば、もう売れたも同然です。

100万の値引き交渉が、たとえ50万円の値引きしか受け入れられなくても、買主はその家を購入するものです。

値引き額を含んでいることを忘れてしまう売主

不動産営業は「売れました」と売主に連絡します。

「100万円値引き交渉が入りましたが購入申し込みいただきました!」

すると、売主さんは「販売金額には値引き額を含んでいる」ことを、すっかり忘れていたりするんです。

「え~、そんな値引きイヤだよ!」

売り出し前に、しっかり打ち合わせをしていても、販売金額の入ったチラシを見ているうちに、「この価格で売れる!」っていう気になっちゃうものなんです。

 
担当営業としては、もう一回説明をしなければいけません。
でも、満額回答の値引きでなくても大丈夫です。

すでにお客様の買う気のスイッチは入っていますから。

街の不動産屋では300万円損をする!

・仲介の1・2・3位まとめて査定
年間成約11万件超の実力
・売却サポート・フォローがVIP待遇
・担当営業の宅建保有率96%以上
・大手なら個人情報の取り扱いも安心
・すぐ売らない!査定だけでもOK!
・住宅ローンが残っていても大丈夫!

査定額を無料で比較【すまいValue】

プロフィール

  • 早く売却・高く売却は両立する?
  • 売れない不動産の共通点とは?
  • 値下げ交渉される本当の理由とは?

入社から半年間、家がまったく売れなかった不動産営業が、お客様から聞いた◯◯をキッカケに、たった3ヶ月でトップセールスに変わった、管理人のプロフィール!

さやかのプロフィール

家の販売価格の決め方
宅建士さやかの家を売る方法