3ヶ月間で家を売る方法

家を売る人の多くは二つのタイプに分かれます。

  • すこしでも高く家を売りたい
  • なるべく早く家を売りたい

そしてもちろん、高く・早く家を売りたいと考えるのも普通ですね。
今回は3ヶ月で家を(早く)売るための具体的な方法を紹介します。

3ヶ月で家を売るべき人

  • 転勤が決まって転居を急ぐ
  • 相続により早く売却する必要がある
  • 離婚が決まって早く家を売りたい
  • 家の買い替えで売却期限が迫っている

なぜ、3か月なのか?

わたし
わたし
気になりますね!

売却期間を3ヶ月と区切った理由は、不動産屋と締結する媒介期限が3ヶ月で一区切りになっているからです。

ぶっちゃけ、3ヶ月売り出して反響の少なかった売却物件は、半年・一年と売れ残ることが多いです。

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3ヶ月と決めてゴールから逆算する戦略

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売れない不動産営業の特徴ですが、ただ漫然と案内をして、売れないと「お客様に買う気がなかった」と諦めます。(上から目線でスミマセン)

これから家を売る人は、漠然と「早く売りたい」と思うより、3ヶ月以内に家を売る!と期限を定めたほうが成果につながります。

あのワタミ会長の渡邉美樹さんは「夢に日付けを!」と繰り返しおっしゃっています。

  • 死ぬまでに、あんなとこ行けたらいいな
  • いつか、こんなことできたらいいな

日付の入っていない夢は、きっと死ぬまで実現しないと渡邉美樹さんは考えています。

三ヶ月後には家の売却が終わって、新居での生活が始まる!

夢や目標に、具体的な日付や期限を定めると、やるべきことが分かります。
ゴールから逆算して戦略を立てるため、いつ・なにをすべきかが明確になるのです。

家を売り出すと、3ヶ月はあっという間です。
3ヶ月の販売スケジュールのモデルケースを示します。

3ヶ月で家を売るためのスケジュール

3ヶ月間で売主がすべきことは沢山あります。

  1. 一括査定に申し込む
  2. 売却相場を知る
  3. 不動産営業を選定する
  4. 不動産屋と媒介契約を締結
  5. 不動産屋が売却準備(おおむね一週間)
  6. 家の整理整頓
  7. 見学(内覧・内見・案内)への対応
  8. 購入申し込み → 指値・価格交渉
  9. 不動産売買契約の締結
  10. 住宅ローン一括返済の準備
  11. 引っ越し・清掃と不具合の修繕
  12. 家の残金決済・引き渡し

9.不動産売買契約締結から、
12.家の残金決済・引き渡し、
までに買主のローン審査により1ヶ月かかるのが普通です。

つまり、売り出してから契約まで、実質2ヶ月間しかないことがわかります。

買主のローンが審査落ちだと厳しい

せっかく契約した買主がローンの審査に落ちると、ローン特約によって売買契約は白紙解除されます。

住宅ローンの審査中は「売り止め」となるので、買主がローンの審査に落ちると、販売の機会損失が起こります。

ローン特約による白紙解除があると、3ヶ月間で売るのは難しくなります。

販売開始1ヶ月間が勝負

明るく映った室内写真
先に、はじめの3か月で反響が少ないと半年・一年と売れ残ると言いました。

不動産は、売り出しはじめのインパクトが大事です。物件の良し悪しはもちろん、整理整頓ができていて、キレイな室内写真が揃っていなければなりません。

明るく・広くみえる室内写真の撮り方【比較写真あり】
せっかく必死に掃除しても、内覧がなければ、キレイな部屋(家)を披露することができません。 お客様は、必ずインターネットで室内写真を確認して 「この物件を見学したいのですが・・」と不動産屋に来店されます。 ドラマみたいに「いい家は売り出してな...

さらに言うと、高すぎない売り出し価格がもっとも重要です。
安く売り出せば多くの人が「買いたい!」と思いますが、高く売り出した場合には「そこに住む理由のある人」にしか家が売れません。

家の売り出し価格は悩ましいところですが、多くの不動産営業と話をして、信頼できるデータと助言を得て、あなた自身が決めなければいけません。

家を相場より高く売る方法/テレビにも成功例
家を売却するからには、すこしでも高く売りたいという気持ちは、売主であれば当然です。 このページをご覧になった方は、相場よりも高く売るのが難しいと思っているかもしれません。 わたし 家を相場より高く売ることは 決して難しくありません 売却相場...

買取保証なら確実に3ヶ月で売れる

3ヶ月で、確実に家を売却するなら、売却保証がオススメです!

買取保証とは?

相場通りに仲介で売り出して、
一定期間内に売却できなかった場合に、不動産会社に買い取ってもらうのが買取保証。

最終的な買取金額を事前に決め、保険をかけた上で高値売却を目指すことができる。
まさに、ホッペタをつねってみたくなる、夢の売却方法です。

買取保証・売却保証できる5つの不動産会社
マンションの売却を検討しています。売却理由が転勤なので、少し急ぎ目で売りたいと思います。 そこで、先日、不動産会社の営業さんに訪問査定をしていただきました。その不動産会社では「買取保証」という制度があると教えていただきました。 買取保証とは...

買取保証制度のある、主な不動産会社を紹介します。

買取保証ができる不動産会社

  • 三井のリハウス(売却保証)
  • 東急リバブル(売却保証システム)
  • 住友不動産販売(売却保証)
  • 小田急不動産(買取保証制度)
  • 野村の仲介(買換保証)

売却保証ができる不動産会社が揃っている一括査定すまいValue

 

【まとめ】3か月で家を売る方法

3ヶ月以内に引き渡しまで完了する方法を以下にまとめます。

  • 売却の目標期間を定める
  • 売れる営業を選ぶ
  • 高くない販売価格を設定する
  • スタートダッシュが重要!
  • 整理整頓忘れずに
  • 買取保証なら確実に3ヶ月で売れる
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