【本音】一般媒介と専任媒介、不動産屋のモチベーション違い

q1マンションの売却をする時、媒介契約の種類については、
専任媒介契約と一般媒介契約のどちらが良いのでしょうか?

専任媒介契約の場合、囲い込みなどの不動産屋による不正行為がリスクだと思います。
その点、一般媒介契約では不正行為リスクが低くなりますか?

ただし、一般媒介契約の場合、不動産屋のモチベーションが下がることがデメリットなのでしょうか?
しかし、近年はインターネット上に広告を出せるので、デメリットに感じないように思います。

当サイトにお寄せいただいた、不動産売却に関する質問にお答えしています。

専任媒介は不動産屋が嬉しい

ご質問、ありがとうございます。

専任・一般の媒介種類の選び方は、悩ましいところだと思います。もちろん、良い担当に巡り会えたときには、迷わず専任媒介で、その営業さんに任せてOKです。

家が高く売れない?

しかし、問題なのは・・・、

  • これだ!と思える担当がいない
  • どの営業が優秀なのかわからない

こんな場面なのではないでしょうか?

囲い込みリスクに関して

専任媒介の囲い込みリスクを指摘されていました。
残念ですが、不動産屋による囲い込みは、少なからず存在します。

私の場合「最初の1週間だけ、他社の紹介無しで営業させてもらってもいいですか?」と売主さんに伺うことがあります。

それは、「この物件が、この価格なら、すぐに売れる」と思う場合です。

あらかじめ、売主の承諾を得てから、他社には紹介させないことがあります。しかし問題になっていないだけで、間違いなくこれも、囲い込みの一種だと自覚しています。

囲い込みは業者の方針

囲い込みをするかしないかは、その業者(もしくは営業所)の方針です。

まったく囲い込みせずにフルオープンで物件公開してくれる業者もあります。
一方で、どんな物件でも最初の3ヶ月間は「一切、他社に紹介させない」徹底的に物件を囲い込む不動産屋もあります。(どことは公表できません・・・)

不動産屋の囲い込みを避ける方法/両手仲介の多い不動産屋データ
不動産業者の囲い込みについて質問です。 マンションの売却を考えています。 不動産業者は、大手・中小、いろいろおりまぜて査定に来ていただいて専属専任でお願いするところを決める予定です。 不動産業者の選び方で心配な点があります。 ...

売れない営業のモチベーション

私が、売主さんに「専任媒介でお願いします」と頼まれれば、メッチャ嬉しい!
モチベーションは上がりまくりです。(^-^)

おそらく、専任媒介を喜ばない不動産営業はいないでしょう。
だから、営業にやる気を出させるために、専任媒介を選ぶのはアリだと考えます。

ただし、売れない営業のモチベーションを上げてもしょうがないと思いませんか?
一ヶ月間で3件くらい物件を売るのが普通の営業なのに、1件も売れないことが3ヶ月続く営業もいるんです。

売れる営業のモチベーションは、きっちり上げて、気持ちよく仕事をさせてください。
売れない営業のモチベーションは、どうなんでしょうか・・・。

一般媒介でもモチベーションは下がらない

囲い込みが心配ならば、一般媒介を選択するのは賢明です。複数の不動産会社に媒介を依頼できるので、一般媒介では囲い込みの心配はありません。

「営業のモチベーションが下がるから、一般媒介では売れないのでは?」と心配されています。

不動産営業であれば、一般媒介でもモチベーションは上がります。たしかに専任媒介ほどではなくても、「一般媒介で自分を選んでくれた」ことに感謝します。

不動産が売れた営業

それが売りやすい物件ならば、なおさらです。モチベーションがどうこうではなく、売上になるから営業は売るだけ。物件を売れば、自分の成績になり、成績が良ければ報酬(給料)が増えます。

収入が増えるのが、もっともモチベーションがあがりますから、一般媒介でもモチベーションは下がらないんです。

 
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