家を売る準備!これだけは知っておきたい売主のルール

家を売る前に準備すべきことを紹介します。

いざ販売開始となると、急な内見にも対応しなくてはいけなくなるため、売主は忙しくなります。

家を売る準備

  • 住んでいる家の売却相場を知る
  • 売却後にいくら手元に残るか概算する
  • 家を売り出す不動産屋を選ぶ
  • 売買契約・引渡しの書類を準備
  • 整理・整頓・清掃を心がける

新居・転居先を見つける

不安

売り出したあとは、意外にバタバタして新居探しが疎かになりがちです。どのエリアに、いくらの物件があるのか、目星をつけておいたほうが良い
と思います。

ただし、たとえ売り出したとしても、いつ売れるのかは予想がつきません。転居先の契約はせずに、情報収集だけをしておくのが良いでしょう。

一括査定をする

次に、売却相場を知り、売り出す不動産屋を選ぶために、一括査定を行います。

不動産の一括査定とは、複数の不動産会社に売却予想価格を査定してもらうサービスです。
プレゼントが貰える査定サイトも! → 不動産査定サイトの一覧比較

不動産屋が家を買ってくれるわけではなくて、一般のお客様に売れるであろう金額を予想するに過ぎません。いっぺんに6社も査定してもらう必要があるのか?って思うかもしれませんが、たったひとつの不動産屋の意見だけで家を売るのは、大変リスキーだと考えます。

一括査定の流れ

  • 売主さんが一括査定サイトに入力
  • 査定する不動産物件を入力する
  • 連絡先(自分)の情報を入力する

一括査定サイトは、近隣で営業する複数の不動産に通知

  • 各不動産屋が、売却価格を査定してサイトに書き込む
  • 入力された査定結果が、売り主さんに送られる
  • 最大で6つの不動産会社から、査定金額の提示があれば締め切り

不動産の売却一括査定のしくみとは?より

売却相場を知る

いったい家がいくらで売れるのかが分からないと、転居先の購入計画にも影響を及ぼしてしまいます。

近隣エリアで、どの程度、中古物件が動いているのか?
不動産屋は具体的な成約金額のデータを持っていますので、参考にすることができます。

あわせて売却にかかる経費も、ある程度聞いておいたほうが良いでしょう。

家の売却でかかる経費

  • 不動産仲介手数料
  • 登記の更正費用(氏名などが変わっている場合)
  • 抵当権抹消費用(住宅ローンがある場合)
  • ローン一括返済手数料(保険料が返ってくる)

不動産屋を選ぶ

一括査定を行うと、複数の不動産屋から売却査定が提示されます。査定額が高いほど売主としては嬉しいのですが、不動産屋が家を購入してくれるわけではありません。一度、冷静になって査定額の根拠と、その不動産屋の販売戦略を聞いて見る必要があります。

査定で高値をつけて売主を喜ばせ、媒介契約を結んでから徐々に値下げをさせる不動産屋も少なくありません。と言うより、これは不動産屋の常套手段と言っても良いかもしれません。

書類の準備

不動産売却手続きには、書類の準備も必要です。

重要事項説明・契約書作成への資料提供(契約前)

  • 管理規約・使用細則(マンションの場合)
  • 建築確認通知書(検査済証)
  • 固定資産税納付書
  • ローン残高証明書
  • 測量図・境界確認書
  • 購入時の契約書・重要事項説明書

売買契約時に必要なもの

  • 本人確認用身分証明書
  • 登記済証または登記識別情報
  • 実印
  • 印鑑証明書(3ヶ月以内のもの1通)
  • 収入印紙(郵便局で購入)
  • 仲介手数料の半金(買い主から預かる手付金からでも可)

不動産売買契約の準備・当日の流れより

整理・整頓・清掃

家を売るときには、整理・整頓・清掃を欠かすことはできません。汚い家は売れませんし、たとえ安くしても良い買主が購入してくれません。

売り出したら、すでに半分あなたの手を離れたと思ったほうが良いくらいです。家が商品です、常に清掃して磨き上げてください。

見学にいらっしゃるお客様は、新生活を始める住居を見つけようと期待に胸を膨らませています。

勘違いしないで欲しいのですが、お客様は単に不動産物件を探しているのではありません、そこに暮らすことで得られる、自分たちの豊かな将来を探しに来るのです。

東京ディズニーリゾートは、夢のテーマパークです。お客様は乗り物に乗りたいから、そこを訪れるわけではありません。みんな忙しい日常のなかで、つかの間の夢を見るために、高いお金を払い、何時間という行列に並ぶのです。

夢のテーマパークには、ゴミが落ちていませんね、心無い人が落としてしまっても直ぐに片付けられてしまいます。

お客様の夢と希望を台無しにしないように、掃除と整理整頓は徹底的にしましょう。

不動産売却の準備、掃除と整理整頓、不要品は捨てるか移すより

 
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不動産売却の基礎知識
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