家を売る準備とポイント

家を売る前に準備すべきことを紹介します。

いざ販売開始となると、急な内見にも対応しなくてはいけなくなるため、売主は忙しくなります。

家を売る準備

  • 住んでいる家の売却相場を知る
  • 売却後にいくら手元に残るか概算する
  • 家を売り出す不動産屋を選ぶ
  • 売買契約・引渡しの書類を準備
  • 整理・整頓・清掃を心がける

一括査定をする

まずは、売却相場を知り、売り出す不動産屋を選ぶために、一括査定を行います。

不動産の一括査定とは、複数の不動産会社に売却予想価格を査定してもらうサービスです。
プレゼントが貰える査定サイトも!


不動産屋が家を買ってくれるわけではなくて、一般のお客様に売れるであろう金額を予想するに過ぎません。いっぺんに6社も査定してもらう必要があるのか?って思うかもしれませんが、たったひとつの不動産屋の意見だけで家を売るのは、大変リスキーだと考えます。

一括査定の流れ

  • 売主さんが一括査定サイトに入力
  • 査定する不動産物件を入力する
  • 連絡先(自分)の情報を入力する

一括査定サイトは、近隣で営業する複数の不動産に通知

  • 各不動産屋が、売却価格を査定してサイトに書き込む
  • 入力された査定結果が、売り主さんに送られる
  • 最大で6つの不動産会社から、査定金額の提示があれば締め切り
不動産の売却一括査定のしくみとは?
マンション・一戸建て・土地などの不動産を売却したいとき、いくらで売り出したら売れるのか、所有者として気になるところです。 高い値段で売り出して、いつまでも売れないと困る とはいえ、相場よりも安い値段で売れてしまったら損をする ...

売却相場を知る

いったい家がいくらで売れるのかが分からないと、転居先の購入計画にも影響を及ぼしてしまいます。

近隣エリアで、どの程度、中古物件が動いているのか?
不動産屋は具体的な成約金額のデータを持っていますので、参考にすることができます。

あわせて売却にかかる経費も、ある程度聞いておいたほうが良いでしょう。

家の売却でかかる経費

  • 不動産仲介手数料
  • 登記の更正費用(氏名などが変わっている場合)
  • 抵当権抹消費用(住宅ローンがある場合)
  • ローン一括返済手数料(保険料が返ってくる)

不動産屋を選ぶ

一括査定を行うと、複数の不動産屋から売却査定が提示されます。

査定額が高いほど売主としては嬉しいのですが、不動産屋が家を購入してくれるわけではありません。冷静になって査定額の根拠と、その不動産屋の販売戦略を聞いて見る必要があります。

査定で高値をつけて売主を喜ばせ、専任媒介契約を締結してから、徐々に値下げをさせるのは、不動産屋の常套手段です。

書類の準備

不動産売却手続きには、書類の準備も必要です。

重要事項説明・契約書作成への資料提供(契約前)

  • 管理規約・使用細則(マンションの場合)
  • 建築確認通知書(検査済証)
  • 固定資産税納付書
  • ローン残高証明書
  • 測量図・境界確認書
  • 購入時の契約書・重要事項説明書

売買契約時に必要なもの

  • 本人確認用身分証明書
  • 登記済証または登記識別情報
  • 実印
  • 印鑑証明書(3ヶ月以内のもの1通)
  • 収入印紙(郵便局で購入)
  • 仲介手数料の半金(買い主から預かる手付金からでも可)
不動産売買契約の準備・当日の流れ
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整理・整頓・清掃

家を売るときには、整理・整頓・清掃を欠かすことはできません。汚い家は売れませんし、たとえ安くしても良い買主が購入してくれません。

売り出したら、すでに半分あなたの手を離れたと思ったほうが良いくらいです。家が商品です、常に清掃して磨き上げてください。

見学にいらっしゃるお客様は、新生活を始める住居を見つけようと期待に胸を膨らませています。

勘違いしないで欲しいのですが、お客様は単に不動産物件を探しているのではありません、そこに暮らすことで得られる、自分たちの豊かな将来を探しに来るのです。

東京ディズニーリゾートは、夢のテーマパークです。お客様は乗り物に乗りたいから、そこを訪れるわけではありません。みんな忙しい日常のなかで、つかの間の夢を見るために、高いお金を払い、何時間という行列に並ぶのです。

夢のテーマパークには、ゴミが落ちていませんね、心無い人が落としてしまっても直ぐに片付けられてしまいます。

お客様の夢と希望を台無しにしないように、掃除と整理整頓は徹底的にしましょう。

家の売却準備、値下げ交渉されない整理術
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不動産売却の基礎知識
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家を高く売る方法