不動産売却の種類、仲介と買い取り

不動産の売却には、「仲介」と「買い取り」二種類の方法があります。

仲介は、不動産屋が一般のお客様(購入希望者)との間に入って、文字通り仲介業務を行います。

買い取りは、不動産屋自身が買い手となって、その不動産を直接買い取ります。

仲介(媒介)買い取り
売るひとあなたあなた
買うひと一般のお客様不動産業者
不動産屋購入するお客様を探す直接、購入
売却金額相場で売却相場より安い
売却期間長い
(3ヶ月~1年?)
短い
(1週間~1ヶ月)
広告宣伝必要不要
仲介手数料成約価格の3%+6万円
3,000万円で売却なら96万円
無料(タダ)
売却後のクレーム対応必要(瑕疵担保責任)不要
内緒で売却難しいご近所に知られない

買い取りのメリット

仲介に比べ、売却金額が安くなる印象が強い買い取りですが、もちろんメリットがあります。

一番のメリットは、時間を買えること。

いつ売れるのか?
いつ見学が来るのか?

ハラハラしながら、家の掃除を毎週する苦労や、
ローン・管理費(マンション)・税金などをいつまで払い続けるのか、
将来がまったく見通せないことは相当なストレスになります。

買い取りの場合には、「◯◯◯◯万円でしたら購入します」と買い取り業者(不動産屋)がハッキリ言ってくれるので、住み替えのスケジュールも立てやすくなります。

 

売り時を逃すと安くなる

不動産価格は、時間が経過すれば安くなってしまいます。

高値を夢見て、仲介で売り出してはみたものの、一向にお客様は現れず、
結局、2年間売れなくて「買い取り」をしてもらうとさらに安くなっていたという話はよく聞きます。

不動産買取のメリット

  • すぐに現金化できる
  • 離婚・相続など急ぎの売却にピッタリ
  • 住み替えの計画が立てやすい
  • 見学の煩わしさから解放
  • 仲介手数料がかからない
  • ローン・税金などに無駄がない
  • 売ったあとはクレームが一切ない
  • 仲介で長く売れない場合は安くなる

買い取りは仲介手数料がかからないので、意外に手元に残る金額が多いのも特徴です。一括査定だけではなく、買い取りも視野に入れて売却計画を立ててはいかがでしょうか?

 
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あなたの担当営業が、お客様(買い主)も同時に担当するって、ヘンじゃないですか?

  • 一万円でも高く売りたい売主
  • 一万円でも安く買いたい買主

利害が相反する両者を、同時に仲介することは、双方代理の恐れがあるのでアメリカでは禁止されています。(日本では今のところOK)

ソニー不動産は、両手取り引きを禁止し、売主の利益を最優先させる不動産会社です。

唯一のデメリットは関東の一都三県にエリアが限定されていること。
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不動産売却の基礎知識
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